豫坡酒业营销策划案

XCLW43524  豫坡酒业营销策划案  (字数：9943)

摘要

本文主要研究了在经济高速发展的今天，人民群众需要更好的生活必需品的大背景下的豫坡酒业的发展状况，营销环境，目标市场等各个方面。利用SWOT矩阵分析的方法分析豫坡酒业知名度，认知度，市场占有率不高等问题。同时用STP战略对其市场细分、目标市场以及定位这三方面进行分析。并且针对目前白酒行业普遍存在的问题进行分析，运用市场营销的知识来进行营销策划。希望对国内白酒企业找到方法开发新市场，打开新思路，提高销量，引领白酒成为新饮品潮流提供一些思路。白酒企业也担任着丰富人民群众休闲生活的重要作用，味道好、价格优的产品也是人民群众所喜爱的。但是，好的产品不一定就是最受欢迎的，还需要有强大的营销做配合，豫坡酒业就是缺乏有效的营销，所以一直没能走向全国市场。通过对豫坡酒业的研究，希望能对豫坡酒业的发展起到一些帮助。也对其他酒业提供更多地借鉴。

关键词：豫坡酒业；白酒市场；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究的背景1

（二） 研究的意义1

（三） 研究的思路与方法1

（四） 相关理论综述1

1． 市场环境和SWOT分析法1

2． STP理论2

3． 4P理论2

二、 豫坡酒业发展现状及存在的问题3

（一） 豫坡酒业的发展现状分析3

（二） 豫坡酒业存在的问题3

三、 豫坡酒业营销环境分析5

（一） 宏观环境5

1． 政治法律环境5

2． 经济人口环境5

3． 社会文化环境5

（二） 竞争环境分析5

1． 竞争对手分析5

2． 竞争对手营销策略分析6

四、 豫坡酒业的SWOT分析7

（一） 发展的优势分析7

（二） 发展的劣势分析7

（三） 发展的机会分析7

（四） 发展的威胁分析7

五、 豫坡酒业STP战略8

（一） 市场细分8

（二） 市场定位8

（三） 目标市场选择8

六、 豫坡酒业营销策划战术及具体营销方案9

（一） 营销策划战术9

（二） 豫坡酒业的具体营销方案9

七、 方案的实施与目标展望11

（一） 方案的可行性与操作性分析11

1． 广告宣传活动可行性分析11

2． 产品改良可行性分析11

3． 促销活动可行性分析11

4． 整体方案可行性分析11

（二） 期望目标与结果11

结论12

参考文献13