百雀羚品牌营销策略研究

摘要

由于我国经济的飞速发展，以及中国人口众多、化妆品市场需求量大，越来越多的企业打算或者正在进入化妆品市场，使得目前的化妆品市场竞争十分激烈。不仅有许多国外知名品牌抢占市场份额，而且近些来由于“国潮”的兴起，越来越多的国产企业迅速崛起，逐渐开始进入人们的视野。本文将百雀羚企业作为研究对象，对百雀羚目前所采取的营销方案进行分析后提出改进措施，这对于百雀羚集团未来的发展具有十分重要的理论意义。

本研究通过利用营销理论，以及通过线下实体店访问、问卷调查等方式对百雀羚公司目前所采取的营销方案进行详细了解。根据最后整理的资料发现，百雀羚虽然在国产化妆品市场中有一定的名气，但在国际市场份额中却没有什么优势，企业要想在化妆品异常激烈的市场中想要持有一定量的份额，就必须做出一系列的改变。在本文中，对百雀羚集团的产品策略、价格策略、渠道策略和品牌策略进行综合分析后，提出了一些改进措施，这对百雀羚后续的发展提供了参考作用。

关键词：百雀羚；化妆品；营销策略

目录

前言1

一、 百雀羚公司营销策略现状及存在问题2

（一） 百雀羚公司的发展历程和现状2

1． 品牌简介2

2． 基本资料2

3． 发展过程2

（二） 百雀羚公司营销现状2

1． 产品策略现状3

2． 价格策略现状3

3． 渠道策略现状3

4． 品牌策略现状4

（三） 百雀羚公司营销中存在的问题4

1． 产品包装问题4

2． 产品差异问题4

3． 品牌策略问题4

4． 网络营销问题4

5． 宣传策略问题5

二、 百雀羚公司市场营销策略的改进6

（一） 产品策略优化6

1． 优化包装策略6

2． 打造明星产品6

3． 深化产品细分6

4． 增加产品种类7

（二） 价格策略优化7

1． 折扣策略7

2． 尾数定价策略7

3． 高价策略7

（三） 渠道策略优化8

1． 扩大网络销售渠道8

2． 重视超市销售渠道8

3． 增加品牌专营店8

（四） 品牌策略优化8

1． 严格控制产品质量8

2． 增强社会责任感9

3． 找准市场定位9

结论10

参考文献11