北汽新能源汽车市场营销策略研究

中文摘要

在中国，石油资源紧缺已是一个不争的事实，随着经济发展持续向前推进，环境污染问题也日益突显。以石油为原料的传统内燃机汽车在使用中所排放的尾气对环境造成了较大污染，与现代社会节能、减排、低碳的发展观相违背。所以，世界各国开始加入到对电动汽车的研发大军当中，试图创造新的经济增长点，为汽车产业发展开辟新的天地，使电动汽车可以成为未来汽车产业的主力。本文运用了系统分析法，从市场营销理论的视角，对当前北汽新能源汽车公司所面临的内外部发展环境，如竞争、政治、技术、经济、社会环境等展开系统剖析，挖掘出其优势与劣势，且制定具有针对性的市场营销策略，并坚定落实各项相关举措。

关键词：新能源企业；4P；营销环境；营销策略

目 录

一、引言4

（一）研究背景4

（二）文章框架结构4

（三）研究的目的及意义4

二、理论概述4

（一）新能源汽车相关概念4

（二） 4P营销组合分析法5

三、北汽新能源汽车营销现状研究5

（一）北汽新能源公司概况5

（二）北汽新能源汽车营销状况5

四、北汽新能源汽车营销环境分析5

（一）宏观环境分析5

（二）微观环境分析6

五、北汽新能源汽车营销战略研究7

（一）市场细分7

（二）目标市场选择7

（三）市场定位7

六、新能源汽车营销组合策略分析8

（一）产品策略8

1.产品组合策略8

2.品牌策略8

（二）价格策略8

1.定价方法8

2.对产品组合的价格定位9

3.不同时期电动汽车产品的价格定位9

（三）渠道策略10

1.选择渠道10

2.建设渠道10

3.管理渠道10

4.渠道不同时期策略10

（四）促销策略10

1.汽车促销方法10

2.网络传播促销11

七、结论11

参考文献12