国产手机网络营销策略研究——以小米手机为例

中文摘要

近年来，随着移动互联网技术的快速发展等诸多因素的影响，都加速推动了“互联网大数据时代”的到来。“互联网大数据”的出现和发展在某种程度上可以说是顺应这个新时代大环境下的产物，它在某种程度上改变了人们以往的生活习惯和思考问题的方式，同时也加快了整个社会的前进的步伐，促使国与国、人与社会、人与人之间的联系更加的方便和快捷。我国首次提出“互联网+”的新概念是第十二届人大第三次会议上李克强总理提出的。李克强总理强调各行各业都应该通过信息网络技术和互联网平台去扩展自身产业的发展性以此来增强自身的同行业竞争力。在我国的政策的大力支持下，手机行业应该抓住发展的机遇，在新的社会大趋势中去成长。当然，小米手机要想在市场上占据一席之地，提高自身品牌的市场份额，必须抓住互联网、抓住网络营销这一新型的营销模式去发展自己的品牌，小米手机以“网络营销”作为自己的特色于2011年横空出世并且在社会上引起了巨大的反响，一经上市便收获了很大的关注与好评。小米公司之所以一经上市就取得了很高的成绩是因为小米公司顺应时代的发展，抓住互联网的发展趋势，更重要的在于它独树一帜的互联网的网络营销模式，是一次值得行业内学习的成功模板。

关键词：网络营销；SWOT分析；互联网技术；新媒体

目录

一、 引言1

二、 相关概念概述1

（一） 网络营销1

1． 网络营销的概念1

2． 网络营销的意义1

（二） SWOT分析2

（三） 4PS策略2

三、 小米手机网络营销环境分析2

（一） 小米手机公司介绍2

（二） 小米手机的SWOT分析3

1． 小米手机网络营销的优势3

2． 小米手机网络营销的劣势3

3． 小米手机网络营销的机遇3

4． 小米手机网络营销的挑战4

5． 小米手机SWOT分析的综合结论4

四、 小米手机网络营销现状及存在的问题4

（一） 小米手机网络营销现状4

1． 低价营销模式5

2． 口碑营销5

3． 事件营销（高调发布）5

4． 广告、微博营销5

（二） 小米手机网络营销中存在的问题6

1． 互联网经济快速发展，网络销售竞争激烈6

2． 产品自身的缺陷问题6

3． 低定价面临的市场竞争压力的问题6

4． 售后维修问题6

五、 完善小米手机网络营销策略的建议7

（一） 创新网络销售方式，设计新颖多样的促销方式7

1、 网络VIP会员制度7

2、 打造互动体验式的网络销售一体化平台7

3、 拓宽销售渠道，建立线上线下相结合的互动销售模式7

（二） 严把产品质量关，注重产品质量的提升7

（三） 重视产品创新，重视产品形象的提升7

（四） 注重售后服务方面的改善8

1、 对售后人员进行专业的培训8

2、 全国范围内建立更多的售后服务点8

参考文献9