电商节日营销策略研究

       目录

1.绪论2

1.1问题提出2

1.2研究背景2

1.3研究内容和目的3

1.4研究意义3

2.相关理论概述3

2.1节日营销3

2.2电商节日营销6

3.电商节日营销现状与分析7

3.1电子商务行业现状7

3.2电商节日营销背景及目的9

3.3电商节日营销类型10

3.4四大电商企业节日营销现状及分析10

3.5电商节日营销实证研究——深度访谈15

3.6电商节日营销问题分析17

4.电商节日营销对策建议17

4.1注重创意17

4.2挖掘节日内涵17

4.3整合营销，制造氛围18

4.4做到真品实价，提升服务质量18

4.5 注重营销活动的节奏19

5.研究结论21

5.1研究主要结论21

5.2本研究的不足23

5.3对后续研究的建议24

参考文献25

电商节日营销策略研究

摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化的不断加快，电商作为一种新的营销方式得到了迅速发展。在我国，电商企业如雨后春笋，竞争日趋激烈。节日营销具有针对性、集中性的特点， 不受地域限制和更加便利的网络购物，对节日营销具有很大的帮助，因此电商企业纷纷将节日视为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，电商企业还在摸索过程中 。 

本文以电子商务节日营销理论为基础，研究了国内四家电子商务企业节日营销策略的现状，分析了国内电子商务企业节日营销中存在的问题，并提出了具体的应对策略：一是注重创新，在节日营销活动中吸引消费者的注意力；二是结合企业经营理念和企业文化，开展有针对性的营销活动；第三，整合资源和媒体渠道营造节日氛围，进行互动营销；第四，做到货真价实，提升服务质量；最后注重对营销活动的节奏的把握，扩大节日营销的影响力，创造长远收益。

本文创新之处在于从整合营销的角度出发探究电商节日营销策略现状，结合消费者感知综合分析所存在的问题，从而为电商节日营销作出探索性的研究。

【关键词】电子商务，节日营销，营销策略