武夷山茶叶营销策略研究

目  录

摘要1

Abstract2

一 引 言3

（一）研究背景3

（二）研究意义3

1.理论意义3

2.现实意义3

二 营销策略相关理论4

（一）品牌定位理论4

（二） 4p理论4

（三）SWOT理论4

三 武夷山茶业行业茶叶的发展现状及问题5

（一）武夷山茶叶的现状5

1.武夷山茶叶发展5

2.武夷山茶叶发展概况5

3.武夷山茶叶市场现状5

（二）武夷山茶叶SWOT分析6

1.优势因素6

2.劣势因素6

3.机会因素6

4.威胁因素7

5.SWOT分析结论7

（三）武夷山茶业营销存在的问题8

1.品牌经营杂乱、水平低下8

2.营销团队和人员素质不足8

3.营销渠道限制8

4.市场不规范，价格制定混乱8

（四）案例分析8

1.公司简介8

2.产品策略9

3.价格策略9

4.渠道策略9

5.促销策略10

四 武夷山茶业营销策略研究11

（一）产品营销策略11

1.针对性的产品定位11

2.茶服务拓展延伸11

（二）价格营销策略11

（三）渠道营销策略12

（四）品牌营销策略12

（五）促销营销策略12

五 结论14

参考文献15

摘要

武夷山茶业自2008年开始飞速发展，至今已经成为当地的支柱产业之一。但是与之发展的还有人民的消费观念和产品需求，十年的发展使得武夷山茶业到达一个瓶颈面临着新的机遇和挑战。本文对武夷山茶业营销策略现状进行研究，针对所发现问题提出新的营销策略。这对改善武夷岩茶市场品牌形象，推广岩茶文化，帮助武夷岩茶产业突破瓶颈都有重大意义。

本文首先运用了访谈法调查并总结了武夷山茶业营销现状所存在的问题。其次，利用4p营销理论分析了同行业“吴裕泰茶叶有限公司的营销策略，分析总结了它的成功要点。之后运动对比分析法将武夷山茶企与吴裕泰对比总结出武夷山茶叶营销的优劣之处，再以武夷山茶业市场现状为基础，从产品、价格、渠道、品牌、促销五个方面提出新型的营销策略。 

关键词：营销策略，武夷山，4p营销理论