辽宁天龙电子商务公司营销问题与对策研究

XCLW51240  辽宁天龙电子商务公司营销问题与对策研究  (字数：12411)

摘要

如今中国的社会经济已经发展稳步，使人均经济收入水平有了极大的提高，大众对于生活质量的要求逐步上升使旅游业迎来了广泛市场，具有良好的发展机遇。互联网在日常生活中的广泛使用和传播为旅游业带来了巨大的发展机遇。由于互联网传播方式的多样性和高效性，传统的旅游业和旅游电子商务快速有效地整合，形成旅游电商的形式。这种形式逐渐取代了传统市场，成为当今时代发展最好的旅游形式之一。辽宁天龙电子商务公司作为一家刚刚成立的旅游电子商务网站，在如今发展迅猛的旅游电商环境中，面临着多家旅游电商网站的威胁，想要满足消费者愈加多样化、个性化的消费需求，就要进行更加有效的营销，不断完善营销策略，推广服务和产品。

本文主要从营销角度出发，对辽宁天龙电子商务公司营销策略的展开了深入研宄探讨。通过对辽宁天龙电子商务公司营销现状的研究，分析研究辽宁天龙电子商务公司营销中存在的问题，提出合理可行的对策与建议，探讨未来发展方向与策略。

关键词：电子商务；旅游行业；发展趋势；营销策略

Abstract

Nowadays, China's social economy has developed steadily, which has greatly improved the per capita economic income. The increasing demands of the public for the quality of life have brought tourism a wide market and a good opportunity for development. The extensive use and dissemination of the Internet in daily life has brought tremendous opportunities for tourism development. Due to the diversity and efficiency of Internet communication, the traditional tourism industry and tourism e-commerce are integrated rapidly and effectively, forming the form of tourism e-commerce. This form has gradually replaced the traditional market and become one of the best tourism forms in today's era. Liaoning Tianlong Electronic Commerce Co., Ltd. as a newly established tourism e-commerce website, is facing the threat of many tourism e-commerce websites in today's rapidly developing tourism e-commerce environment. In order to meet the increasingly diversified and personalized consumer needs, we need to carry out more effective marketing, constantly improve marketing strategies, promote services and products.

In this paper, starting from the marketing point of view, the marketing strategy of Liaoning Tianlong E-Commerce Co., Ltd. has been discussed in depth. Through the research on the marketing status of Liaoning Tianlong E-commerce Co., Ltd., this paper analyses the problems existing in the marketing of Liaoning Tianlong E-commerce Co., Ltd., puts forward reasonable and feasible countermeasures and suggestions, and probes into the future development direction and strategies.

Key words: e-commerce; tourism industry; development trend; marketing strategy

目录

摘要I

AbstractII

引    言1

一、 辽宁天龙电子商务公司背景分析2

（一） 辽宁天龙电子商务公司简介2

（二） 辽宁天龙电子商务公司营销环境分析2

二、 辽宁天龙电子商务公司营销现状分析7

（一） 产品营销策略分析7

（二） 价格营销策略分析7

（三） 渠道营销策略分析8

（四） 促销营销策略分析8

三、 辽宁天龙电子商务公司营销现存问题9

（一） 产品同质化严重9

（二） 盲目追求低价产品10

（三） 对供应商质量管理要求低11

（四） 网络营销方式单一11

四、 辽宁天龙电子商务公司营销对策及建议11

（一） 打造独特在线旅游产品11

（二） 开设增值服务，实现价格差异12

（三） 推行合理供应商激励机制13

（四） 运用多元化的网络营销方式13

结    论14

参考文献15