美妆直播对消费者行为的影响研究

XCLW51517  美妆直播对消费者行为的影响研究  (字数：13332)

中文摘要

在互联网快速的发展下，人们对图片形式的传播兴趣减少，而视频与直播开始受到大家的喜爱。美妆产品的喜爱不仅仅拘于女性，男性也成为后起之军，在直播的市场细分下，美妆类直播受到大众喜爱并火热起来，美妆行业的意见领袖也影响着消费者在直播后的消费行为。本文主要探讨影响消费者行为中，个人因素及营销因素影响消费者的购买行为，突出意见领袖对消费者行为的主导作用，而KOL在直播中产生的种草带货疲惫下，探讨美妆品牌如何利用KOL的优势在美妆直播中提升品牌形象，影响消费者的购买行为，以此在此领域提供相应的参考。

关键词：美妆；直播KOL；消费者行为；美妆品牌

目录

引  言1

一、 美妆直播研究1

（一） 美妆直播的定义1

（二） 美妆直播的市场发展及带领者1

（三） 美妆直播分类1

二、 消费者行为研究2

（一） 消费者行为理论2

（二） 消费者行为影响因素2

三、 美妆直播影响消费者购买因素分析3

（一） 个人因素分析3

（二） KOL对消费者行为分析5

（三） 美妆直播+KOL+电商对消费者行为具体影响7

（四） 小结8

四、 KOL的发展趋势及在美妆直播中的问题8

（一） KOL发展趋势8

（二） KOL在美妆直播中引发的问题9

（三） 美妆品牌如何利用KOL影响消费者9

五、 美妆品牌与KOL存在的问题及解决10

（一） 直播内容及KOL的选择10

（二） 美妆品牌投放注意问题10

（三） 美妆品牌与KOL存在的对策11

总  结12

参考文献13