沈阳至盈企业管理咨询公司营销策略问题研究

中文摘要

随着经济的不断发展，市场规模逐步扩大，同时在政府政策的扶持下，企业迎来了新的发展契机。无论是事业单位、中小企业或者科研机构，都非常重视企业的未来发展。管理对于企业是非常重要的，企业做好管理咨询可以取得先进的管理经验，提高公司的经营管理水平，所以越来越多的企业开始重视管理咨询，由此管理咨询业开始迅速发展。

本文以沈阳至盈企业管理咨询有限公司为研究对象，借助PEST分析法从市场定位、宏观环境、价格、战略联盟营销策略对至盈企业管理咨询公司的营销现状进行分析，在此基础上综合运用文献研究法、经验总结法对公司的营销策略进行研究。研究结果表明，该公司在营销模式，营销人员，价格与客户关系管理制度方面均存在问题。针对以上问题，本文尝试从拓展营销渠道，增加营销人员，优化定价策略，引进客户管理机制等方面提出解决对策。本文旨在帮助至盈公司改善现存的营销问题，为公司的营销策略制定提供参考，对促进管理咨询企业的可持续发展具有十分重要的意义。

关键词：管理咨询；营销现状；营销模式；营销策略

目录

一、 引言1

二、 至盈管理咨询公司营销策略现状分析3

（一） 公司市场定位3

（二） 环境分析（基于PEST分析）4

（三） 价格策略5

（四） 战略联盟营销策略6

三、 至盈管理咨询公司现行营销策略现存问题8

（一） 营销模式单一8

（二） 缺乏专业的营销人员8

（三） 价格体系不完善9

（四） 缺乏客户关系管理制度10

四、 至盈管理咨询公司营销策略改进措施11

（一） 拓展网络营销渠道，增加市场份额11

（二） 增加营销人员，提高核心竞争力12

（三） 优化定价策略，提升企业信誉12

（四） 建立客户管理机制，确保客户忠诚度13

五、 结论14

参考文献15