提分宝营销策略研究

中文摘要

近些年来，随着互联网的普及和资本市场的青睐，家长越来越重视孩子的教育投入，使得k12在线教育类产品蓬勃发展，产品同质化趋势日益明显。K12在线教育产品营销竞争愈发激烈，那么如何在激烈的市场竞争中站住脚跟，实现盈利，需要对K12在线教育领域的营销策略进行研究，营销策略是企业十分关注的问题，关乎到企业的生死存亡。

本文以K12在线教育产品提分宝为主要研究对象，将结合市场营销学知识，对其营销策略进行研究。首先对提分宝的营销环境，STP战略以及4P策略进行分析，其次对提分宝营销策略存在的问题和原因进行重点研究，最后根据提分宝营销策略存在的问题提出改善建议。希望能够帮助公司用更客观更直接的视角，认识到目前公司在营销策略方面存在的一些不足，来对公司目前营销策略进行及时调整，从而使得公司能在激烈的市场竞争中站住脚跟，实现盈利。

关键词：互联网+；K12；在线教育；提分宝；营销策略

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 相关文献综述2

1． 国内文献综述2

2． 国外研究综述2

二、 提分宝简介及其营销环境分析4

（一） 提分宝简介4

（二） 提分宝营销环境分析4

1． 宏观环境分析—PEST分析模型4

2． 企业内部环境分析6

3． 提分宝竞争环境分析6

三、 提分宝STP战略及P策略8

（一） STP战略8

1． 市场细分8

2． 目标市场选择8

3． 市场定位8

（二） 4P策略9

1． 产品策略9

2． 价格策略9

3． 渠道策略10

4． 促销策略10

5． 活动宣传11

四、 提分宝营销策略存在的问题及其原因分析12

（一） 产品资源严重不足，试题库陈旧12

（二） 定价不合理12

（三） 营销渠道单一13

（四） 校园推广模式难度大13

五、 提分宝营销策略的改善建议15

（一） 提升公司知名度，产品优化质量15

（二） 定价合理化15

（三） 网络营销推广15

（四） 制定完善的地推方案15

（五） 举办信息化论坛16

结论17

参考文献18