IT培训品牌营销策略研究——以A公司为例

中文摘要

当前，我国IT产业对技术人才的需求促进IT教育培训行业蓬勃发展。众多培训机构如何在激烈的市场竞争中生存和发展成为了需要探讨的核心问题，而品牌建设对于培训机构竞争力的提升无疑是至关重要的。合理制定并应用品牌营销策略去打造优质品牌，成为了决定IT培训机构自身发展的关键。

本研究以北京的A公司为案例分析对象，在市场及公司内部调研的基础上，总结出公司品牌营销策略主要存在以下问题：品牌定位不准确、产品定价不合理、销售渠道单一、品牌宣传推广力度不足等。然后，在进行宏观环境、产业环境及内部环境分析的基础上，通过SWOT模型指出A公司品牌营销应当坚持的战略方向，即有效利用自身优势，立足北京，加快拓展华北地区二三线城市市场。最后从品牌定位、品牌设计、品牌推广和品牌维护四个方面提出品牌营销策略的具体优化建议，期望能够帮助A公司扩大品牌影响、建设优质品牌，并为其他IT培训公司进行品牌营销提供借鉴。

关键词： 教育品牌；品牌营销；营销策略

目录

第一章 绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的和意义1

1.3研究方法1

1.4国内外研究现状2

1.4.1品牌管理研究现状2

1.4.2品牌管理研究现状2

第二章 相关概念界定及理论基础4

2.1 品牌及教育品牌的概念界定4

2.2 品牌营销的相关理论4

2.2.1 品牌管理理论4

2.2.2 品牌定位理论4

2.3战略分析理论5

2.3.1 PEST分析模型5

2.3.2 波特五力分析模型5

2.3.3 SWOT分析模型6

第三章 A公司品牌营销现状及存在的问题8

3.1 A公司现状8

3.2 A公司品牌营销策略问题8

3.2.1 缺乏清晰的品牌定位8

3.2.2 品牌文化建设任重道远9

3.2.3 品牌推广的力度仍需加强9

3.2.4 缺乏全方位的品牌维护10

第四章 A公司品牌营销环境及战略分析11

4.1 外部宏观环境分析11

4.1.1 政治法律环境分析11

4.1.2 经济环境分析11

4.1.3 社会文化环境分析12

4.1.4 技术环境分析12

4.2 产业环境分析12

4.2.1 现有竞争者的竞争态势12

4.2.2 潜在进入者的竞争压力13

4.2.3 供应商的讨价还价能力13

4.2.4 消费者的讨价还价能力14

4.2.5 替代品的威胁14

4.3 内部微观环境分析15

4.3.1 核心竞争力分析15

4.3.2 营销能力分析15

4.3.3 资源条件分析15

4.3.4 价值链分析16

4.4 A公司品牌营销战略分析16

4.4.1 主要优势16

4.4.2 相对劣势17

4.4.3 发展机遇17

4.4.4 面临威胁17

第五章  A公司品牌营销策略优化建议19

5.1 品牌定位策略19

5.1.1 差异化市场细分19

5.1.2 A公司目标市场的选择19

5.1.3 A公司的品牌定位19

5.2 品牌设计策略20

5.3 品牌推广策略21

5.4 品牌维护策略21

5.4.1 品牌危机防控22

5.4.2 提升品牌的服务质量22

第六章 研究结论24

参考文献25