电商行业节日营销策略探讨 (4)

摘要

在不断扩大的电商行业的背景下，公司的营销模式和销售方法也发生了很大的变化。传统的营销和销售一体化概念并不完全适用于电商行业的发展。电商行业公司需要根据当前电商行业的特点重新定义营销和综合销售。节日营销作为一种新兴的营销方法，在传统营销理论的基础上使用年终营销，提高了产品销售业绩，提高了公司的品牌形象。因此，本文首先阐述了节日营销的概念理论，并为以下内容奠定了基础。其次,天猫和京东商城为例子来分析电商行业行业的节日营销现状,并基于网络整合营销的4I原则分析节日市场营销存在的问题,最后提出了相应的解决办法的问题。

关键词：电商行业；节日营销；问题；对策

目录

引  言1

一、相关概念界定1

（一）节日营销的定义与特点1

（二）网络整合营销的界定1

（三）网络整合营销4I原则理论发展2

（四）网络整合营销与电商节日营销的关系2

二、电商行业节日营销现状——以“天猫商城”和“京东商城”为例2

（一）2018年天猫11.11购物狂欢节营销现状2

（二）2018年京东618周年庆营销情况3

三、基于网络整合营销组合策略4I原则下电商节日营销分析4

（一）趣味原则下电商节日营销分析4

（二）利益原则下电商节日营销分析5

（三）互动原则下电商节日营销分析5

（四）个性原则下电商节日营销分析6

四、基于网络整合营销4I原则下电商节日营销活动过程中的问题分析7

（一）趣味原则下电商节日营销活动过程中的问题7

（二）利益原则下电商节日营销活动过程中的问题7

（三）互动原则下电商节日营销活动过程中的问题8

（四）个性原则下电商节日营销活动过程中的问题8

五、基于网络整合营销4I原则下电商行业节日营销策略9

（一）基于趣味原则电商节日营销策略9

（二）基于利益原则电商节日营销策略9

（三）基于互动原则的电商节日营销策略10

（四）基于个性原则电商节日营销策略10

结论11

参考文献12