拼多多营销策略创新研究

中文摘要

随着网络科技的飞速发展，电子商务时代的加速到来，各购物网站之间的竞争越发激烈。人们都开始越发的倾向于网络购物，那么营销策略对消费者网络购物的影响十分重要。本文从拼多多的营销出发，通过文献和网络上的信息了解拼多多的发展现状以及业务开展情况，对拼多多的营销策略创新进行分析和探讨，提出拼多多营销策略的建议。

关键词：拼多多；营销策略；创新；电商

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义及目的1

（三） 研究方法1

二、 文献综述2

（一） 国内外研究现状2

（二） 策略创新2

（三） 4P理论概述2

三、 拼多多的简介3

（一） 拼多多的概况3

（二） 拼多多的市场细分及定位3

（三） 4P营销策略分析4

四、 拼多多营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

（二） 微观环境分析5

五、 拼多多SWOT分析5

（一） 优势分析5

（二） 劣势分析6

（三） 机会分析6

（四） 威胁分析7

六、 拼多多的营销策略创新研究7

（一） 团购拼单营销7

（二） 砍价免费拿7

（三） 微信小程序、公众号营销7

（四） 消费数据库营销8

（五） 明星效应营销8

（六） “病毒式”营销8

（七） 拼多多无购物车8

（八） 助力农产品，达成合作9

（九） 游戏化流程，增加购物的有趣度9

（十） 0开创了独有的“实时信息”的亮点模式9

（十一） “新品牌计划”9

（十二） 消费者明知假货，为什么还会去买9

七、 对拼多多发展的建议10

参考文献12