我国中小家电企业价格战的成因探析与对策研究

摘要

随着中国中小家电企业数量的不断增多和新技术的迅速应用推广，随之而来的是企业间的竞争加剧引发整个行业的价格大战。这种家电行业的“价格大战”究竟是市场规律的必然选择还是整个行业的自杀行为，我们还无从定论。但由于家电行业价格战有着诱发时间早、持续时间长，影响范围大，竞争程度激烈的特点，并在一定范围内对整个行业产生了消极的影响，因此我们对它进行研究是有必要的。本文将从我国中小家电企业价格战的历史演变入手，分析价格战形成的原因并用计量模型进行分析，辩证地看待它的利弊。最后以帮助中小企业寻求超越价格战的竞争为目的提出相应的对策和方法。

关键字：价格战；中小企业；竞争；分析

目录

绪论1

一、我国中小企业家电价格战的历史演变2

（一）我国中小家电业的价格战的四个阶段2

1.第一阶段：经销商首开战端，价格战序幕拉开2

2.第二阶段：生产商卷入战事，价格战空前惨烈2

3.第三阶段：各方妥协寻求自律，价格战峰火难停3

4.第四阶段：全面提升核心竞争力，价格战不再是惟一有效武器3

（二）家电价格战代表——空调价格战3

（三）从价格指数看家电业价格战3

二、我国中小企业家电价格战形成的原因分析4

（一）企业创新不足4

（二）企业开拓市场能力不足缺乏品牌意识4

（三）缺乏可持续发展的潜力4

（四）从消费者心里和品牌比较的深层次原因探析5

（五）价格弹性方面分析7

三、家电价格战利弊分析8

（一）积极作用8

1.在竞争中实现优胜劣汰的产业结构调整，有利于某些行业的发展8

2.价格战有利于促进企业提高效率。竞争是企业提高效率的动力8

（二）消极作用8

1.价格战使经营者利润下降，国家税收流失8

2.价格战不利于企业技术创新，不利于企业的长远发展8

（三）辩证地看待价格战的作用9

四、如何超越价格战10

（一）我国家电企业价格战中的几点战略误区10

1.实施价格战缺乏对企业内部环境的必要分析价格战是企业采取成本领先战略的具体体现10

2.实施价格战缺乏对企业外部环境的深入分析国内市场实际上是三方博弈10

3.价格联盟有效性分析10

4.政府对联盟的态度分析12

（二）寻求差异化途径12

1.销售策略13

2.服务策略13

（三）加强品牌建设13

1.品牌定位准确13

2.对品牌进行专业CI策划14

3.品牌推广手段多元化14

4.提供更优质的服务质量14

结论15

参考文献16