三只松鼠的网络营销策略研究

XCLW52625  三只松鼠的网络营销策略研究  (字数：8935)

摘要

中国的互联网领域进行的商贸活动仍处在稳健发展的阶段，对于依托互联网进行销售的零食品牌来说，网络营销成为至关重要的环节，甚至是影响这类企业销售水平的直接因素。本文在阐述网络营销的相关理论的基础上，分析了其在电子商务中的地位和当前形势。本文以三只松鼠为研究对象，系统地分析了三只松鼠的网络营销环境、目标市场以及其网络营销策略，通过这个代表性的零食品牌，了解整个行业在网络营销策略上的基本思路。在电商品牌如何创新性地选择网络营销策略、提高网络平台上的品牌形象、规范网络营销人员行为、构建网络营销体系等方面给出了相关建议，希望对电子商务企业进行网络营销活动有所启示。

关键词：零食品牌；网络营销；三只松鼠

目录

摘要2

一、引言1

二、网络营销的相关理论和行业概述2

(一)网络营销的概念和特点2

(二)我国网络营销的发展现状2

三、三只松鼠的网络营销策略环境分析3

（一）三只松鼠的概述3

（二）宏观环境分析3

1.政治法律环境3

2.经济环境3

3.技术环境3

（三）三只松鼠的内部环境分析4

1.品牌文化4

2.企业财务状况4

四、三只松鼠的网络营销策略研究5

（一）三只松鼠的目标市场策略5

1.三只松鼠的市场细分5

2.三只松鼠的目标市场选择6

3.三只松鼠的市场定位7

（二）卖萌式的产品营销理念7

1.定位产品健康化7

2.丰富产品线种类7

3.创新产品包装设计7

五、三只松鼠的网络营销策略实施存在的问题9

（一）促销形式同质化9

（二）目标人群的局限性9

（三）线下销售渠道的挑战性9

（四）供应链管理疏漏9

六、三只松鼠的网络营销创新策略的改进建议10

（一）加快促销策略的创新速度10

（二）扩大目标市场10

（三）“线上+线下”推进体验营销10

（四）强化供应链环节管理10

结论12

参考文献13