长沙新东方教育科技集团营销策略研究

中文摘要

新东方教育科技集团有限公司是我国教育培训行业的佼佼者，不仅在国内发展迅速，而且成为在海外成功上市的教育培训企业。建校十年来逐步成为湖南省教育培训领域的杰出代表。近几年来，由于民办教育培训机构的不断增加以及“留学热”的兴起，培训行业竞争日益激烈，教育机构同质化现象明显。

本文以长沙新东方教育科技集团营销策略为研究对象，通过文献研究法和问卷调查法详细的分析了长沙新东方教育科技集团营销策略的现状，从企业自身因素分析营销策略中存在的问题，以及提出相应对策。使长沙新东方教育科技集团在培训市场上更好开展营销活动，保证竞争优势，使企业快速稳定的发展。

关键词：长沙新东方教育科技集团；4P理论；培训

English abstract

New Oriental education and technology group co.， LTD. Is a leader in China's education and training industry， which not only develops rapidly in China， but also becomes a successful listed education and training enterprise overseas. Since its establishment， the school has gradually become an outstanding representative in the field of education and training in hunan province. In recent years， due to the continuous increase of private educational training institutions and the rise of "study abroad craze"， the competition in the training industry is increasingly fierce， and the homogenization of educational institutions is obvious.

This paper takes the marketing strategy of changsha new Oriental education & technology group as the research object， and analyzes the current situation of marketing strategy of changsha new Oriental education & technology group through literature research method and questionnaire survey method， analyzes the existing problems of marketing strategy from the enterprise's own factors， and puts forward the corresponding countermeasures. Changsha new Oriental education & technology group will carry out better marketing activities in the training market to ensure competitive advantages and rapid and stable development of the enterprise.

Key words： changsha new Oriental education and technology group； 4 p theory； training

目录

前言1

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 相关理论及概念1

二、 长沙新东方学校营销策略的现状2

（一） 产品策略的现状2

（二） 定价策略的现状3

（三） 渠道策略的现状4

（四） 促销策略现状4

三、 长沙新东方学校营销策略存在的问题5

（一） 产品策略存在的问题5

（二） 定价策略存在的问题6

（三） 渠道策略存在的问题6

（四） 促销策略存在的问题6

四、 长沙新东方学校营销策略问题的解决对策7

（一） 产品策略的解决对策7

（二） 定价策略的解决对策8

（三） 渠道策略的解决对策8

（四） 促销策略的解决对策9

结论9

参考文献10