沈阳麟龙股票软件产品营销推广问题研究

中文摘要

当今社会进入全面的信息化时代，大数据反映了行业形势与特点。而信息化的发展离不开软件的发展，软件企业的信息化的发展和产品的技术研发、核心产品竞争力都决定着我国信息化的发展的速度和质量。我国的软件市场相当广阔，产品研发能力和技术能力还有待于提高，软件产品的多样性和实用性还有待于进一步完善，还有一些软件产品没有实现大规模的市场化和产业化。特别是股票行业，涉及面广，股票行业信息量大，涉及到国际政治环境、国际经济形势、国家政策、市场行情、企业运营等方方面面。导致股票的走势分析起来比较困难，而且对于炒股人来说，不能时刻都关注股市信息。那么股票软件的诞生，解决了很多问题。本文以沈阳麟龙科技股份有限公司为研究对象，本文采用文献综述法、调查问卷法、访谈法、数理统计法，针对沈阳市麟龙科技股份有限公司销售股票软件的问题进行了研究与分析。通过对软件企业的研究、行业状况分析、软件产品特点以及产品营销研究为软件企业提供有效的营销指导依据。通过软件销售策略、拓销策略和渠道策略等分析归纳总结我国软件企业的产品营销策略方式来分析沈阳麟龙科技股份有限公司在运营过程中存在的销售问题，并针对问题进行论述，寻求科学合理的解决方式。目的在于了解沈阳麟龙科技股份有限公司销售的现状以及存在的问题，并且针对性地提出解决意见，并且能够结合实践做出适当的建议，为沈阳麟龙科技股份有限公司的业绩的提升与销售能力的提升提供参考意见与理论意义，为促进为辽宁省的软件企业和产品的营销提供帮助。

关键词：沈阳麟龙；股票；软件；销售推广；现状

Abstract

In today's comprehensive information age, big data reflects the situation and characteristics of the industry. However, the development of informatization is inseparable from the development of software. The development of informatization of software enterprises, product technology research and development, and core product competitiveness all determine the speed and quality of the development of informatization in China. China's software market is quite broad, product research and development ability and technical ability still need to be improved, the diversity and practicability of software products still need to be further improved, there are still some software products have not achieved large-scale marketization and industrialization. Especially the stock industry, involving a wide range, the stock industry information, involving the international political environment, international economic situation, national policies, market conditions, business operations and other aspects. Cause the trend of the stock analysis is more difficult, and for the investors, can not always pay attention to the stock market information. So the birth of stock software, solved a lot of problems. This paper takes shenyang linlong technology co., ltd. as the research object, and adopts the methods of literature review, questionnaire, interview and mathematical statistics to study and analyze the problems of selling stock software in shenyang linlong technology co., LTD. The research on software enterprises, industry status analysis, software product characteristics and product marketing research provide effective marketing guidance for software enterprises. By analyzing and summarizing the product marketing strategies of China's software enterprises, such as software sales strategy, marketing strategy and channel strategy, this paper analyzes the sales problems existing in the operation process of shenyang linlong technology co., ltd. and discusses the problems in order to seek a scientific and reasonable solution. Purpose is to understand our shenyang dragon technology co., LTD sales status quo and existing problems, and puts forward the solution, and the ability to make appropriate recommendations based on our practice, for our shenyang dragon technology co, LTD. The performance of the ability of the promotion and sales to provide the reference opinion and theory significance, in order to promote software for liaoning province enterprise and product marketing to offer help.

Keywords: Shenyang Linlong; Stock; Software; Sales promotion; The status quo

目录

引  言1

一、 沈阳麟龙股票软件行业的基本情况2

（一） 沈阳麟龙股票软件的特点2

（二） 沈阳麟龙股票软件的分类2

二、 沈阳麟龙股票软件产品国内外现状及特点分析3

（一） 股票软件国外的现状及特点3

（二） 股票软件国内的现状及特点3

三、 沈阳麟龙股票软件销售基本情况调查4

（一） 销售人员的基本情况调查4

（二） 沈阳麟龙科技股份有限公司销售策略的调查分析7

四、 沈阳麟龙股票软件销售推广现存问题7

（一） 对股票专业知识掌握不够熟练7

（二） 受众人群单一，应挖掘潜在客户7

（三） 销售人员普遍存在缺乏销售技巧8

（四） 销售人员流动性大，新人较多8

（五） 企业规模小，留不住真正的销售人才8

（六） 销售过程中的信任危机8

（七） 软件行业鱼龙混杂，股民看重价格而轻质量8

五、 沈阳麟龙股票软件销售推广对策分析9

（一） 注重产品的功能9

（二） 采取多元化销售模式，拓宽业务受众人群9

（三） 加强员工的销售能力与销售技巧9

（四） 以人为本，注重人的培养与成长10

（五） 提高待遇，确保销售人才的引进与锁住人才10

（六） 提升信任度，多曝光麟龙公司的股票软件产品10

（七） 开展股票软件科普知识，提升公司形象10

结  论11

参考文献12

附  录14