耐克品牌（天津）体验店营销策略分析

XCLW53128  耐克品牌（天津）体验店营销策略分析  (字数：8947)

摘要

本文以体育运动用品中国市场环境为背景，主要探讨耐克品牌在天津市场上的营销策略，并对近年体育产业的变化进行分析，指出耐克必须应对的环境变化，遇到的挑战和未来的市场机遇。在竞争对手的紧追不舍下，如何保持市场份额的持续增长，实现差异化竞争是作为一个销售管理人员必须思考的问题，通过大学课程中学到的市场营销理论，与自己曾在耐克公司的的工作经验相结合，探讨耐克未来的市场发展，使企业在市场竞争中保持领先的优势。通过本文的研究，可以为耐克未来的发展提供参考意见，并对其它运动品牌的发展和规划提供借鉴意义。

关键词：体育运动品牌；耐克；渠道策略

目录

绪论1

（一）研究的目的1

（二）研究的意义1

一、 耐克天津市场内外部环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境2

3． 技术环境2

（二） 市场分析2

1． 市场需求分析2

（三） 竞争分析3

1． 国内外运动品牌3

2． 国内外休闲品牌3

（四） 内部环境分析4

1． 资源分析4

2． 能力分析4

（五） SWOT分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析5

3． 机会分析5

4． 威胁分析5

二、 耐克天津目标市场决策与市场定位5

（一） 目标市场选择5

1． 童装童鞋市场5

2． 女子健身市场6

3． 跑步装备市场6

4． 足球运动市场6

5． 篮球运动与青少年群体6

（二） 市场定位6

三、 耐克营销策略组合7

（一） 产品策略7

（二） 价格策略8

1． 定价方法8

2． 定价策略8

（三） 渠道策略8

1． 调整传统渠道8

2． 大力发展线上渠道9

四、 耐克天津营销策略实施保障9

（一） 业务管理流程优化9

（二） 营销人员的培训与考核10

结论11

参考文献12