“90后”的消费行为特征及对营销策略的影响

摘 要 

如今，“90 后”不仅仅是大学校园的主角，他们更是在消费群体中占有重要的比例,他们也是社会观众关注的焦点之一。“90 后”不同的人有不同的特点，所以也就有不同的消费观点，总而言之，“90后”的共性大概就是追求个性的发展、注重自我表现，也敢于创新，甚至可以说对于感兴趣的事物也就三分钟热度。“90后”的消费行为结构多样化，本文通过分析“90后”消费行为，从而抓住消费者心理，让企业制定更好的针对于“90后”这一代的营销策略，这样不仅让产品有更好的销售，还能让“90后”能拥有一个满意的消费过程。

 

 关键词：“90 后”；消费行为；营销策略 

Abstract

Now, "after 90s" is not only the leading role of the university campus, they are more in the consumer group occupies an important proportion of their topic，they are also a social one of the focus of attention.  different people have different characteristics, so it has different consumer point of view. In a word, the commonness of "after 90s" is probably the pursuit of personality development, laid stress on self-expression and also dare to innovate, and even can be said for things of interest also for three minutes heat. "After 90s" consumption structure diversification, in this paper, through the analysis of "after 90s" consumer behavior, to seize the consumer psychology, allow enterprises to develop a better needle for the after 90s this generation of marketing strategy, sales of such products not only have better, still can let the "after 90s" can have a satisfied consumption process.

【Key words】 after 90s ，consuming behavior，marketing strategy

目录

摘 要II

AbstractIII

目录IV

引 言1

一、“90后”的概述2

（一）“90后”的概念2

（二）“90后”的性格特征2

1.敢爱敢恨2

2.有较强的接受能力2

3.容易一切以自我为中心2

4.国际范儿2

5、热衷于网络2

6、感性与理性共存2

二、“90后”的消费现状3

（一）消费水平3

（二）消费观念3

（三）消费方式3

三、“90后”的消费心理4

（一）“90后”的消费心理特征4

1、从众消费心理4

2、求异消费心理4

3、攀比消费心理4

4、求实消费心理4

（二）影响“90后”消费行为的心理因素5

1、知觉5

2、学习5

3、态度5

四、“90后”的消费行为6

（一）“90后”消费行为特征6

1、追求时髦，感性消费6

2、个性化的追求6

3、注重细节设计6

4、购物方式多样化6

5、追求购物支付方式多样化6

（二）“90后”的消费需求和动机6

1、消费需求6

2、购买动机6

（三）影响“90后”消费行为的因素7

1、社会因素的影响7

2、家庭因素的影响7

3、个性因素的影响7

4、群体因素的影响7

五、针对“90后”消费行为特征的营销策略8

（一）产品策略8

（二）价格策略8

（三）渠道策略8

（四）促销策略8

六、结论9

参考文献10