格力空调品牌推广策略研究

摘  要

随着社会的进步，经济的快速发展，整个空调市场的环境和方式与过去发生了很大的变化，市场的竞争也越来越激烈，而在这样激烈的竞争环境下，格力要想获得持续发展并不断获胜，已经不仅仅是产品之间的竞争，而是企业品牌之间的竞争。品牌的影响力也越来越彰显其地位和价值，一个具有影响力的品牌，不但可以吸引顾客，增加顾客选择的砝码，同时可能影响顾客，改变顾客的消费习惯，成为企业的忠实顾客，这就是品牌的价值和品牌的影响力。格力打造自己的品牌，建立自身竞争优势，有利于企业进行品牌宣传，从而在激烈的竞争中建立自己独特的品牌形象。

而在品牌推广方面，格力比较薄弱，对于企业而言，单单有好的产品，是不足以形成一个优秀的品牌，良好的品牌推广是造就品牌价值不可缺少的途径。本文以格力为对象，研究格力的品牌推广，从产品分析、渠道分析、受众分析以及促销策略等相异的营销层面进行剖析，并就各个环节存在的问题提出相应的解决方案，为今后格力空调的品牌推广策略研究与发展提供一些思路。

关键词：电子商务；苏宁易购；物流配送

目录

前言1

一、绪论2

（一）选题背景及意义2

（二）相关理论概述2

1.品牌概念2

2.品牌推广定义2

3.品牌推广的基础理论2

4.品牌推广的要素2

二、格力空调的品牌现状分析4

（一）格力空调品牌简介4

1.品牌推广历程4

2.消费者对格力空调的认知4

（二）格力空调品牌推广要素分析4

1.产品分析4

2.渠道分析5

3.受众分析5

（三）格力空调品牌推广中使用的策略6

1.广告推广6

2.公共关系推广6

3.活动促进推广6

三、格力空调品牌推广的问题7

（一）品牌推广产品问题7

1.格力的变频技术不成熟7

2.产品质量有待提高7

3.售后服务不完善7

（二）品牌推广渠道问题7

1.生产线管理不足7

2.厂商联合销售模式的缺陷7

（三）品牌推广受众问题7

1.推广受众不清晰7

2.客户细分不全面8

四、格力空调品牌推广的对策9

（一）应对品牌推广产品问题的对策9

1.加强变频技术的学习和研发9

2.提高产品质量9

3.完善售后服务体系9

（二）应对品牌推广渠道问题的对策9

1.加强生产线管理和员工的培训9

2.改进销售模式9

（三）应对品牌推广受众问题的对策9

1.加强对客户的细分9

2.吸引潜在客户10

五、格力空调品牌推广策略保障措施和危机管理11

（一）组织保障11

1.构建推广团队策略11

2.推广组织团队组织结构的建议11

（二）人力资源保障11

1.选择高素质的品牌推广人才11

2.合理的人员配置11

（三）推广危机控制保障11

1.推广风险11

2.推广风险的控制12

结  论13

参考文献14