产品销售中的营销技巧分析——以新东方学校为例

摘  要

近年来，更多的家庭对教育的看重，教育培训行业呈旺盛增长态势，在这样的环境下，教育培训机构如雨后春笋般出现在人们的生活中。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。各个细分市场都诞生了具有品牌影响力的企业，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

如何能在众多培训机构中占据份额，如何去提高营销技巧，正是培训体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变过程必须解决的课题。

关键词：培训机构；新东方；营销策略；发展现状

目 录

绪论1

一、导言2

（一）研究的背景2

（二）研究的意义2

二、 相关概念综述2

（一） 语言培训机构2

（二） 营销策略和技巧3

l. 罗姆.麦卡锡提出的4Ps营销策略3

2. “望闻问切”方法3

3. 促成长单的沟通技巧4

4. 有效使用成交法则4

三、 新东方教育科技集团的营销策略分析4

（一） 新东方教育科技集团的营销策略分析4

l.产品策略4

2.价格策略5

（二）新东方教育科技集团的营销策略不足5

l.产品策略不足5

2.价格策略不足6

研究结论和相关对策建议7

（一） 我国语言培训企业产品策略的改进建议7

（二） 我国培训企业价格策略的改进7

参考文献9