房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国人口不断的增加，经济不断的快速发展，使人们对住房需求和城市化水平不断的提高，同时也出现了大量的炒房者，促进我国房地产业快速的发展，已经成为我国的一个重要发展产业，是国民经济的支柱性行业，支撑着我国的国民经济；竞争也越来越激烈，特别是这两年来，我国房地产业具有一定的超额产能，加上国家政策的影响，目前整个行业价格处于稳态微升状态，个别地方出现降价现象；在此背景下，房地产企业被迫将公司整体营销战略提升到企业发展的战略层面。它还要求房地产业逐渐将生产导向的思维转变为消群体和社会需求导向，从简单的销售、促销等传统营销手段到更全面、更系统的营销策略。

营销策略就是运用整合营销概念，通过市场调研，合理确定房地产目标市场的实际需求，深刻了解潜在客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心，为开发商规划出合理的建设取向；再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、产品、价格、品牌、包装、推广、活动上进行整合，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

[关键词]：国民经济；营销策略；政策

目       录

1 引言3

1.1选题背景3

1.2他人研究现状的内容3

2 房地产业背景4

3 国外房地产现状4

4.1典型国家日本房地产现状4

4.2日本房地产泡沫事件5

4.3日本房地产泡沫对中国的几点启示6

4 国内房地产业目前发展现状6

5.1国内房地产在国民经济中的地位6

4.1.1房地产是国民经济的基础性产业6

4.1.2房地产是国民经济的支柱性产业6

5.2房地产与国民经济的关系7

4.2.1房地产与经济增长的关系7

4.2.2房地产与政府财政税收的关系8

4.2.3房地产与金融业的关系8

5.3国内主要的房地产企业9

5.4国家政府政策对房地产的影响9

5 房地产营销对策10

6.1塑造房地产品牌10

6.2提高广告品质，协调组合各种营销手段10

6.3提高营销队伍的素质和能力11

6.4充分利用市场调研，准确定位目标市场11

6 结论与建议12

7.1结论12

7.2建议12