互联网企业在网络营销中的关键问题及对策研究

内 容 摘 要

随着互联网软硬件的日趋健全和完善，各类互联网营销工具越来越多的被各类企业和平台使用。其中互联网企业因其原生于互联网的特有优势，更是将互联网营销作为其核心营销手段加以高频高力度使用。但由于互联网产品的特殊性有别于传统制造或消费品，其无论从生产过程、产品化过程、商品化过程均有其非常特殊的环境和条件。再加之其快速的市场反馈和资金流动速度导致在其营销环节出现各种失衡失调问题，直接或间接的影响了生产和销售端，甚至可能因为营销环节直接导致企业经营事故等。

有鉴于此，本文将较为全面的介绍网络营销是如何在互联网产品整个生产销售环节中所具有的渗透性和指导性。并由此分析基于互联网产品的一些特定营销问题的产生和演变。同时，本文基于作者多年的实践经验和理论知识就若干互联网产品的网络营销问题给出了具体的解决方案和方向。

[关键词]：互联网营销；网络营销；整合营销；互联网创业

目       录

1导论5

1.1 研究的背景和意义5

1.1.1研究背景5

1.1.2研究的目的和意义5

1.2研究的思路和办法6

2 互联网产品的网络营销现况分析7

2.1 网络营销目标市场的主要类别7

2.1.1 2C市场（服务终端用户）7

2.1.2 2B市场（提供企业服务）8

2.1.3 2G市场（针对政企业务）8

2.2 互联网产品的中后端问题9

2.2.1 产品化和商品化的程度较低导致的营销问题10

2.2.2 产品服务化后的营销问题10

2.2.3 收费模式和商业模式导致的营销问题11

2.2.4 研发投入与营销投入的比例失调问题11

2.2.5 基于产品生命周期下的营销问题12

2.3 互联网产品的前端网络营销问题12

3 互联网产品的网络营销解决方案13

3.1 互联网产品网络营销贯穿产品前中后端13

3.2网络工具的充分利用14

3.3互联网整合营销的立体营销概念15

3.4扬长避短的网络营销策略16

3.5产品服务化后的网络营销策略16

3.6应对随时变化的未来市场17

3.7网络营销中的核心数据及指导意义18