企业涉外商务谈判中的问题研究

一、 企业涉商务谈判概述1

（一） 我国的涉外贸易1

（二） 涉外贸易与涉外商务谈判的联系2

（三） 涉外商务谈判2

1． 涉外商务谈判的概念2

2． 涉外商务谈判与国内谈判的共性特征2

3． 企业涉外商务谈判中的技巧应用3

二、 企业涉外商务谈判存在的问题6

（一）谈判班子成员之间难以形成合力6

（二）只顾己方利益，不顾对方的需要和利益6

（三）过早地亮出自己的底牌6

三、 企业涉外商务谈判存在问题应采取的对策7

（一） 科学合理地选择谈判人员，加强谈判成员间的团队合作精神7

（二） 努力营造良好的谈判气氛7

四、 小结8

结 论1

参考文献1

企业涉外商务谈判中的问题研究

摘要

近年来，随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。但谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。那么应该怎样展开成功的开展商务谈判,本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。

关键词：中国经济;涉外商务谈判;谈判技巧