房地产市场现状及营销对策研究——以万科集团房地产为例

目 录

1.我国房地产市场营销的现状和实施政策3

1.1我国房地产的现状及价值3

1.2房地产的市场营销3

1.3目前控制房地产价格的政策3

1.3.1限购3

1.3.2房产税3

1.3.3提高贷款首付利率4

2.万科房地产市场营销现状分析4

2.1万科的经营现状4

2.2万科的市场策略4

2.3万科的经营手段4

2.3.1注重品牌效应4

2.3.2明确品牌定位5

3.万科房地产目前存在的问题5

3.1房产定价有缺陷5

3.2产品缺乏差异化6

3.3不重视合理的促销方式6

4.国外房地产发展的经验借鉴6

5.提出完善营销的对策和市场定位的建议6

5.1选择优势地段6

5.2注重市场定位7

5.3细分市场和进行目标定位7

5.4区分库存房类型8

6.结语8

房地产市场现状及营销对策研究

——以万科集团房地产为例

随着中国经济的不断发展，中国的房地产行业也进入新一轮调整期，面临新的挑战。中国住房市场由“卖方市场”进入“买方市场”。本文将对万科集团房地产营销现状和营销方式进行分析、讨论和建议。对当前市场营销现状以及营销策略进行探讨；对于营销中存在的问题进行分析，比如：市场定位的偏差，房价定位的缺陷，促销力度不足以及市场细分不够深入等问题进行研究；最后对出现的问题提出相应的解决策略具体如下：选择优势地段，注重市场定位；对定价策略进行完善；细分市场，进行目标定位；区分库存房类型，定期加以促销。

关键词：房地产、市场营销、市场策略