体验营销的主要策略研究——以耐克品牌（天津为例）

一、绪论5

（一）研究的目的5

（二）研究的意义5

二、耐克天津市场内外部环境分析6

（一）宏观环境分析6

1.政治环境6

2.经济环境6

3.技术环境6

(二)市场分析7

1.市场需求分析7

（三）竞争分析7

1.国内外运动品牌7

2.国内外休闲品牌8

（四）内部环境分析8

1.资源分析8

2.能力分析9

（五）SWOT分析9

1.优势分析9

2.劣势分析10

3.机会分析10

4.威胁分析10

三、耐克天津目标市场决策与市场定位10

（一）目标市场选择10

1.童装童鞋市场10

2.女子健身市场11

3.跑步装备市场11

4.足球运动市场11

5.篮球运动与青少年群体11

（二）市场定位12

四、耐克营销策略组合13

（一）产品策略13

（二）价格策略13

1.定价方法13

2.定价策略14

（三）渠道策略15

1.调整传统渠道15

2.大力发展线上渠道15

五、耐克天津营销策略实施保障15

（一）业务管理流程优化15

（二）营销人员的培训与考核16

六、结论17

参 考 文 献18

内 容 摘 要

本文以体育运动用品中国市场环境为背景，主要探讨耐克品牌在天津市场上的营销策略，并对近年体育产业的变化进行分析，指出耐克必须应对的环境变化，遇到的挑战和未来的市场机遇。在竞争对手的紧追不舍下，如何保持市场份额的持续增长，实现差异化竞争是作为一个销售管理人员必须思考的问题，通过大学课程中学到的市场营销理论，与自己曾在耐克公司的的工作经验相结合，探讨耐克未来的市场发展，使企业在市场竞争中保持领先的优势。通过本文的研究，可以为耐克未来的发展提供参考意见，并对其它运动品牌的发展和规划提供借鉴意义。

关键词：体育运动品牌，耐克，渠道策略