上饶市鑫德汽车服务有限公司的定价策略分析

一、 引言3

（一） 研究的背景3

（二） 研究的目的及意义3

（三） 研究方法3

1．调查法3

2．比较分析法3

3．理论与实际相结合的方法3

4．文献归纳法3

（四） 国内外研究现状4

1．国内研究现状4

2．国外研究现状4

二、 定价策略的相关概念4

（一） 影响营销定价的因素4

（二） 企业定价方法5

（三） 定价的基本策略5

三、 上饶市鑫德汽车服务有限公司定价现状6

（一） 公司简介6

（二） 产品定价现状6

四、 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价存在的问题7

（一） 企业产品定价过程简单7

1．没有考虑市场需求的影响7

2．没有考虑市场竞争的状况7

3．没有考虑消费者的心理7

（二） 企业产品定价容易过高或过低7

1．企业产品定价过高7

2．企业产品定价过低8

五、 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价问题的解决对策8

（一） 充分了解市场需求和竞争者的产品价格8

1．充分了解市场需求8

2．充分了解竞争者的产品定价8

（二） 充分了解消费者心理并学会利用心理需求8

1．了解消费者的心理需求8

2．学会利用消费者心理9

（三） 熟练运用价格折扣9

1．数量折扣9

2．季节折扣9

六、 结论与展望9

七、 参考文献9

内容摘要

中国经济近些年飞快的发展，我国国民收入大大增加，促进了国内汽车保有量也逐渐增多，这些因素的作用下导致了我国汽车服务行业蓬勃发展。在汽车服务行业的领域内，有许多中小型企业，他们的发展水平较低，除了服务、质量、品牌外，其定价策略也较为简单。本文主要着眼于小型汽车服务公司，以上饶市鑫德汽车有限公司为例，分析其定价策略所存在的问题，及如何解决。为小型企业的定价方案给出科学合理的意见。本范文主要使用三种定价策略：心理定价策略、差别定价策略、需求导向定价法，从这些方面对上饶市鑫德汽车服务有限公司进行科学合理的分析，并且针对其出现的问题进行解答，制定符合公司现有情况的定价策略，使得公司更好的盈利。

关键词：汽车；服务行业；定价策略