论房地产市场营销渠道管理问题与对策

目 录1

内 容 摘 要2

论房地产市场营销渠道管理问题与对策3

一、房地产市场营销渠道的概述3

(一)房地产营销渠道的概念3

(二)房地产营销渠道的特点3

(三)房地产营销渠道的结构4

(四)我国房地产市场营销渠道的主要运用方式5

二、房地产市场营销渠道管理中出现的问题6

(一)盲目开发渠道，缺乏针对性7

(二)渠道结构同质化，缺乏竞争力8

(三)营销渠道缺少诚信,广告存有虚假8

(四)重营销，轻服务8

三、房地产市场营销渠道管理的对策9

(一)以人为本，重视客户需求，合理开发营销渠道9

(二)拓宽销售渠道，提升营销策划水平10

(三)打造服务性营销渠道，提升企业竞争力10

(四)整合散落的营销渠道，提升渠道商之间的凝聚力11

四、结束语11

参 考 文 献12

内 容 摘 要

随着中国房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，市场竞争日趋激励，房地产充分发挥营销渠道的作用显得尤为重要。在这样的情况下，虽然大多数房地产开发商在营销手段上进行了局部变化，建立起了自己的营销渠道，但是没有科学合理的房地产营销渠道管理系统，因此效果不明显。本文在了解中国房地产市场营销渠道发展历程的基础上，综合房地产营销渠道的概念、结构、特点，描述了房地产市场营销的运用方式、存在问题，并对其进行分析，针对中国市场营销渠道发展的实际情况，从合理开发营销渠道、拓宽销售渠道、打造服务性营销渠道、整合散落的营销渠道等方面提出房地产营销渠道管理建议。

关键词： 房地产，营销渠道，管理问题，对策