中小型企业营销管理研究

内 容 摘 要

中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业。在世界各国尤其是发达国家经济发展过程中，中小企业发挥着大企业难以替代的作用，在促进经济发展、提供就业机会、保持社会稳定诸方面的作用都非常明显。目前，我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合的营销管理，是中小企业遇到的普遍问题。本文就小企业的营销管理现状及营销管理方式发表自己的看法。

关键词：中小企业  营销管理  市场营销 

目       录

一、我国中小企业的营销现状及问题4

（一） 中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高4

（二） 企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争4

（三） 我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划4

（四） 中小企业的营销手段过度集中于价格5

（五） 有管理但较粗放5

（六） 管理形式与企业实际动作状况不配套、不协调5

二、我国中小企业应采取的营销管理策略6

（一） 建立系统的营销培训体系6

（二） 中小企业要合理的管理好营销团队7

1.领导加信心7

2.选派培养一线营销人员7

3.目标加机制7

4.建立科学的营销管理体系8

5.功的营销管理要素9

（三） 中小企业要建立核心竞争力10

1.转变营销管理观念10

2.树立营销管理的新观念10

3.营销管理人才创新11

三、 中小企业实施营销管理策略应注意的问题11

（一） 不同阶段要实施不同的管理规划和培训11

1．创业阶段企业的营销培训11

2．跨越了创业期中小企业的营销培训12

3．快速发展期中小企业的营销培训13

（二） 加强市场营销的策略14

1.加强营销的认识，完善目标市场定位14

2.加强产品的生产，强化市场竞争力15

3.加强产品的创新，建立产品品牌15

4.加强企业创新，完善客户管理16

5.建立快捷服务系统16

四、结束语17

致  谢  词18

参考文献19