ZARA竞争战略研究

目       录

一、灵敏的产品供应链—生产流程与时间成本的高效结合2

（一）、强大的设计力量2

    （二）、垂直整合的生产方式2

    （三）、科学高效的配送3

（四）、高水平的库存管理3

二、独特的营销模式3

（一）、销售对象与价格选定4

（二）、产品陈列与更新4

（三）、促销策略4

三、先进的IT系统应用4

（一）、信息搜集与产品设计5

（二）、生产配送5

四、ZARA的SWOT分析... ......................................................................................... 5

   （一）、机会....................................................................................................6

   （二）、威胁................................................................................................... 6

(三)、优势....................................................................................................6

（四）、劣势.................................................................................................... 7

（五）、ZARA营销策略的改进建议 ..................................................................7

                

    

内容摘要

    提及西班牙，我们第一反应都会想到足球、斗牛、吉他，而现在，特别是追求时尚的年轻人，必然会想到以惊人速度成为时尚服饰行业的一大主流品牌—ZARA。INDITEX是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。而ZARA是INDITEX集团旗下的一个子公司，主营时尚服饰。尽管ZARA品牌的专卖店只占INDITEX公司所有分店的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。ZARA创于1975年，其创始人奥尔特加是从渔村来的一个穷小子，现已经成为西班牙首富，并在2013年《福布斯》富豪排行榜上跻身第三。那么，在这不到40年的时间里，ZARA是如何被哈佛商学院评价为欧洲最具有研究价值的品牌？奥尔特加是如何将ZARA推向世界高峰？他曾把ZARA的服装比作“最新鲜的鱼”，由此可见，“款式新、运作快、价格低”是ZARA成功的核心。本文就ZARA具有较强竞争优势的方面进行研究。

关键词 ：产品供应链  时间成本  协作生产体系  营销模式  IT系统  SWOT分析