中小企业网络营销模式研究

[摘 要] 在网络经济时代下，市场营销模式发生了很大的变化。为了站稳脚跟，弱化与大企业在实力、资源和品牌上的差距，越来越多的中小企业开始进行以互联网为平台，以信息技术为基础的网络营销。在开展网络营销的过程中，中小企业要找准目标市场，把握网络营销的特点，才能在网络营销环境下取得竞争优势，并获得继续生存与寻求发展的机会。本文首先介绍了网络营销相关的概念，在此基础上分析了我国中小企业网络营销的现状、环境以及网络营销中存在的相关问题，并且阐述了网络营销对中小企业的重要性及其发展趋势，最后提出对中小企业网络营销发展的相关建议，以期对中小企业的发展有所启迪。

[关键词] 网络营销概述 发展现状分析 营销模式建议

目录

一、相关研究概述 1

（一）营销模式的概念 1

（二）网络营销的内涵 1

二、我国中小企业网络营销发展现状分析 2

（一）网络营销的发展现状 2

1、企业网站建设 2

2、搜索引擎推广 2

3、网络广告宣传 3

4、网络在线销售 3

（二）网络营销的环境分析 3

1、企业网络营销总体水平不高 3

2、网络营销的法律和政策环境 3

3、网络营销安全环境亟需完善 3

4、网络营销要更好的适应消费 4

（三）网络营销的发展趋势及必要性 4

1、中小企业网络营销发展趋势 4

2、中小企业网络营销的必要性 5

（四）网络营销存在的问题 5

1、互联网起步晚及基础设施薄弱 5

2、网络普及率低及分布差异较大 5

（1）网民分布差别较大 5

（2）企业用户分布不均衡 7

3、网络营销意识不强结构不合理 7

4、网络营销应用和策略水平较低 8

5、实施网络营销受到诸多的限制 8

三、对我国中小企业完善网络营销模式的建议 8

（一）全力提升综合的竞争力 8

1、充分进行网络调研 9

（二）努力培育顾客的忠诚度 9

（三）大力培育高层次的人才 10

1、加大具备综合能力人才队伍的培养 10

2、完善物流配送基础设施和体系建设 10

3、合理投入实现品牌建设价值最大化 10

参考文献 11

2、程虹：《网络营销》，北京大学出版社，2013年3月，第1版 3、张婷婷：《我国中小企业网络营销策略研究》，《山西财经大学学报》，2011年S1期 11

注释： 11