营销战略计划中的心理学

营销战略计划中的心理学

[摘 要] 当今世界发展迅速瞬息万变，对传统的市场营销理论和观念提出了重要挑战。为了在竞争日益激烈的市场上生存，企业需要有效的营销战略计划。个人消费者受到各种心理、社会和购买场景变量的影响，因而优秀的市场营销战略计划需要对上述因素有充分了解并采取对应的措施予以应对与利用。

[关键词] 营销战略  个人消费行为  心理学分析

21世纪经济飞速发展，信息、通讯、互联网技术日新月异，对传统的营销学提出了重大挑战。另一方面心理学体系的完善与发展，让人们有机会深入地了解消费者行为背后的成因，并对当代消费行为进行分析与预测。为了更好地了解消费者为什么会购买，许多市场营销人员向科学求助，在本文中我们将讨论市场与营销管理相关的心理学变量，其中包括动机、理解、学习、态度和社会互动。