中小企业分销渠道管理问题研究

[摘 要] 随着经济全球化到来和市场经济的深入发展，中小企业在国民经济中的比例越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。然而，它们在营销管理，特别是分销渠道管理方面，还存在着许多不规范、不合理、不科学的地方，这些问题正阻碍着我国中小企业的进一步发展，尤其是在“一带一路”建设背景下，这些问题更加凸显。在此背景下，本文对我国中小企业的渠道管理问题进行研究，剖析其存在的问题及解决方法，为中小企业设计和实施具有科学性、系统性和实用性的渠道管理提供一定的理论指导，有效帮助中小企业吸引和留住高质量的人才具有重要的理论意义和实践意义。本文首先揭示了我国中小企业分销渠道管理存在的主要问题，并充分挖掘其内外深层次原因，针对其存在的问题和原因，对中小企业的渠道管理提出了针对性的策略和措施：企业的分销渠道战略要支持企业的经营战略，建立具有内部公平性和外部竞争性的渠道管理体系；在渠道管理中将内在分销渠道作为创新的重要领域，只有制定的渠道管理体系能够符合企业发展的实际，又能考虑到人才对自身发展和自我价值实现的期望要求，中小企业才能获得不断的发展。

[关键词] 中小企业；分销渠道；渠道管理；优化策略；工商管理；企业发展

                

                              

目  录

摘要 2

一、分销渠道管理的相关理念和理论 4

（一）分销渠道与渠道管理的基本概念 4

（二）分销渠道的主要类型 4

（三）影响分销渠道管理的主要因素 4

二、中小企业分销渠道管理状况与问题 5

(一)中小企业的总体特征 5

（二）中小企业分销渠道管理的状况 5

（三）中小企业分销渠道管理存在的主要问题 5

1.分销渠道管理缺乏推动力 5

2.分销渠道管理难以拓展 6

三、中小企业分销渠道优化的相关对策和措施 6

（一）提升中小企业的分销渠道管理理念 6

（二）将分销渠道管理与企业战略相结合 6

（三） 完善分销渠道管理评估体系 7

（四）利用关系型营销渠道实现共赢 7

四、结论 8

参考文献 9