中小型照明企业基于“互联网+”的营销策略研究

摘要

近年来，因为LED 照明技术的日益成熟和国家的政策偏向，照明行业迎来了巨大的发展机遇。国内外许多知名照明企业纷纷进入，使国内照明行业出现了产能过剩，竞争加剧的局面。那么如何应对这种严峻的形式，如何使自己的企业能在竞争中得以生存成为广大中小照明企业必须面对的课题。本文完成过程中采用了工作分析法,访谈法等作为主要研究方法。本文研究的目的是通过认识目前国内照明产品行业的现状和中小照明产品企业所存在的问题、互联网+的环境现状，结合营销模式、差异化营销理论知识、价格、风险、人才建设、产品研发、经营观念、品牌形象各方面来分析各营销策略对中小照明产品企业的现实意义。 第一部分主要说明国内中小照明产品企业所处的宏观环境及存在的问题；第二部分主要阐述互联网+的概念、现状，存在问题及优势；第三部分提出八大营销策略观点。相对详细的阐述了LED照明企业如何结合营销模式、差异化营销理论知识、如何进行价格定位、风险控制、人才建设、加大产品研发力度、转变经营观念、树立品牌意识进行品牌战略,提高企业信誉和完善服务来赢取市场。

关键词：中小型照明企业 ；互联网+环境 ；存在问题；营销策略研究

目    录

摘要 1

一、 中小型照明企业的内外现状分析 3

（一）国内外区域分析 3

（二）国家支持 3

（三）存在的问题 4

二、 互联网+的现状分析 6

（一）.互联网+的概念 6

（二）.互联网+的现状 6

（三）.互联网+下的问题 6

（四）.互联网+下的营销优势 7

三、 互联网+营销策略研究 9

（一）建立新型营销模式 9

（二）实现差异化营销 9

（三）价格定位 10

（四）风险控制 10

（五）加强人才及储备管理 10

（六）加大产品研发，实现产品种类、功能、风格多样化 10

（七） 转变经营观念 10

（八）树立品牌形象 11

四、 结论 12

参考文献： 13

致谢 14