新媒体环境下快速消费品企业营销策略研究

[摘 要]新媒体环境的到来，大大改变了人们的消费模式，随着快速消费品数量和种类的不断增多，如何能够使电子商务的优势充分发挥出来，提高快速消费品的销售量，以获得更多的经济效益，成为了当前快速消费品领域相关企业及其销售人员所关注的问题。在新媒体环境下推动快速消费品企业的蓬勃发展有利于促成我国全面建设小康社会，也是提高人民生活水平，实现中华民族伟大复兴的重要推动力。新媒体环境的发展给快速消费品企业事业的推进带来了全新的发展机遇，但新媒体环境的发展与快速消费品企业之间日益凸显的矛盾也使得企业之间的竞争力在不断上升。因而，在新媒体环境下的快速消费品企业营销策略对于企业发展来讲显得尤为重要，甚至关乎企业在新媒体环境下的市场竞争力，对竞争力的提高与否起着决定性作用。

通过分析新媒体环境下快速消费品企业营销策略的现状，剖析了快速消费品企业在新媒体环境发展过程中实施营销活动所取得的成效及在实施营销活动时存在的阻力，运用SWOT分析法对企业在新媒体环境下实施快速消费品营销策略所存在的优势、劣势、机遇和威胁进行了深入的阐述，针对在实际发展过程中所存在的问题，从企业、政府和国家三个角度提出了一系列具体的改进新媒体环境下快速消费品企业营销策略的建议。

[关键词] 新媒体环境； 快速消费品； 营销策略

目录

一、 引   言 3

（一） 研究背景及意义 3

1. 研究背景 3

2. 研究意义 4

（二） 国内外研究现状 4

1. 国内研究现状 4

2. 国外研究现状 5

（三） 研究思路和主要内容 5

二、 相关理论概述 1

（一） 快速消费品的内涵 1

（二） 营销策略的内容 1

1. 产品策略 1

2. 价格策略 1

3. 渠道策略 2

4. 促销策略 2

（三） 新媒体环境下实施快速消费品营销策略的意义 2

1. 有利于打破快速消费品的营销的地域限制 2

2. 有利于实现快速消费品品牌的网络化传播 2

3. 有利于实现快速消费品消费者需求交流互动 2

（四） SWOT分析法 3

三、 新媒体环境下快速消费品企业营销的SWOT分析 4

（一） 实施快速消费品企业营销策略的优势分析 4

（二） 实施快速消费品企业营销策略的劣势分析 4

（三） 实施快速消费品企业营销策略的机遇分析 4

（四） 实施快速消费品企业营销策略的挑战分析 4

四、 新媒体环境下快速消费品企业营销策略现状及问题 6

（一） 现状分析 6

1. 产品不断丰富 6

2. 市场竞争激烈，外来品牌占优势 6

（二） 问题分析 6

1. 营销理念滞后 6

2. 营销手段低效 7

3. 营销人才匮乏 8

五、 9

五、新媒体环境下快速消费品企业营销策略优化建议 10

（一） 产品策略 10

（二） 价格策略 10

（三） 渠道策略 10

（四） 促销策略 11

1. 加大宣传力度，加强广告促销 11

2. 加强网络合作，注重平台促销 11

六、 结   论 12

致   谢 13

参考文献 14