西安嘉合汽配公司市场营销策略分析

摘要 

市场营销策略的制定是企业在日益严峻的市场竞争中，获取强大竞争力，达到战略发展的关键因素之一。在当今激烈的市场竞争之下，愈来愈多的企业不断的在进行着市场营销策略的转换，以求更好的适应当下日益严峻的市场竞争压力，为企业寻求更长远的发展。本文通过对西安嘉合汽车配件公司市场营销策略的分析，首先对西安嘉合汽车配件公司近几年来的一个经营现状及其销售业绩进行对比分析，继而对西安嘉合汽车配件市场营销渠道进行分析，从而找出西安嘉合汽车配件在市场营销渠道中存在的一些问题，并针对其中存在的问题通过总结分析，提出可行性的市场营销建议，帮助企业在未来的发展中走得更长远。

关键词：市场营销策略；市场竞争；战略发展；营销渠道

目录

前言 1

1西安嘉合汽车配件有限责任公司经营现状 2

1.1嘉合汽配公司简介 2

1.2嘉合汽配主营业务 2

1.3公司经营现状 3

2嘉合汽配营销策略 3

2.1汽车零配件定义及种类 3

2.2汽车配件市场现状 4

2.2.1汽车配件细分及市场形势 4

2.2.2汽车配件市场存在的问题 4

2.3 我国汽车配件流通方式与分销渠道模式 5

2.3.1主流渠道 5

2.3.2非主流渠道 5

2.4嘉合汽配市场策略 6

2.4.1竞争导向定价战略 6

2.4.2产品细分化战略 6

2.5嘉合汽配客户策略 6

2.5.1不定期回访合作伙伴 6

2.5.2成交额累积返利 7

3嘉合汽配的市场营销现状 7

3.1 嘉合汽配市场定位 7

3.1.1目标客户定位 7

3.1.2产品定位 7

3.1.3差异化服务 7

3.2 嘉合汽配市场价格 7

3.3 嘉合汽配销售途径 8

3.3.1直营门店销售 8

3.3.2家族门店分售 8

3.3.3对其他经销商提供货源 8

3.4 嘉合汽配季度销售额 8

4嘉合汽配市场营销策略原因分析 9

4.1 内部因素 9

4.1.1营销观念及营销方法落后 9

4.1.2内耗严重 9

4.1.3以次充好 10

4.2 外部因素 10

4.2.1市场竞争激烈 10

4.2.2煤炭改革 10

4.2.3新能源的开发 11

4.2.4运输方式的变革 11

5嘉合汽配未来市场营销策略的建议 11

5.1建立独立的供销渠道 11

5.1.1建立独立配套的维修站 12

5.1.2树立品牌，连锁经营 12

5.2开创全新的营销模式 12

5.2.1战略合作联合营销 12

5.2.2使用O2O的营销模式 13

5.3诚信经营，诚心服务 13

5.3.1诚信经营 13

5.3.2诚心服务 14

结语 15

参考文献 16

致谢 17