试论当前中小企业营销管理策略存在的问题及对策

摘要

中小企业是发展国民经济和建设市场经济的主要动力，也是社会稳定的一个重要力量，中小企业营销的概念与中小企业的生存和发展有关。该国中小企业的大部分营销理念都处于落后状态，这将严重阻碍企业的发展，中小企业要想长期生存和发展，就必须改变旧的营销理念。该文件有效地查明了目前中小企业营销战略的问题，并提出了相应的答复。

【关键字】：中小企业；市场营销策略；问题；对策

目录

摘要2

目录5

一 绪论6

（一）研究背景6

（二）研究意义6

1.中小企业实行市场营销策略是社会生产发展的体现6

2.中小企业实行市场营销策划是适应现代市场经济发展的必6

3.中小企业实行市场营销策划是信息时代营销活动的必然要求6

二、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析7

（一）市场开发能力欠缺7

1.市场营销调研缺乏7

2.市场竞争力不强7

3.市场营销手段陈旧7

（二）市场营销观念及管理方面的欠缺7

1.市场营销观念滞后7

2.市场营销管理不规范7

（三）市场营销人员的素质及品牌竞争力建设的缺乏8

1.市场营销队伍不健全8

2.市场营销道德缺失8

3.品牌竞争力建设的缺乏8

三、中小企业市场营销策略的改进及措施9

（一）树立正确的市场营销观念9

1.生产观念9

2.推销观念9

3.市场营梢观念9

4.营销战略观念9

（二）强化市场开拓能力9

1.强化市场营销调研9

2.实施集中化营销战略10

3.规范市场营销管理10

（三）提高营销人员素质及增强品牌竞争力10

1.塑造优秀营销团队10

2.提高市场营销人员的道德水准10

3.加强品牌建设11

4.加大营销创新力度11

四 结 论12

参考文献13