电商行业节日营销策略探讨 (2)

XCLW45113  电商行业节日营销策略探讨 (2)  (字数：7868)

中文摘要

我国传统节日非常繁多，外加西方泊来的节日，促使我国节日占比非常大，在诸多节日中为消费者打造了更多的购物理由，使得商家具备更多的市场营销契机。节日营销是对某种特殊节日时，运用顾客的心理展开节日价格策略、促销策略、分销策略，继而有效展开广告、媒体、促销等营销方式，对产品、品牌展开推动的各种活动。节日营销和普通营销相区别，体现出集中性和规模性特点，一直以来被商家视为“黄金销售时机”。线下实体商家擅长利用节假日展开促销，伴随公司网络化、网互联网市场的进一步拓展和网民人数的增多，使得顾客选择网络消费。电商企业主要实行“有节过节，无节造节”的节日营销，全面彰显了节日营销的时间特性、商品规模比较大、销售体现出“井喷”式发展特性促使节日营销具备更加广泛的发展空间。“双11”节日营销，在时间选取上具备很多正面因素如秋冬换季、换季商品推销和商家新产品推动活动，并且每年11月处于国情黄金周和元旦两个消费型节日之间，消费空间广泛。从2009年11月11日开始，大规模的网络营销在电商企业中开展了。本文以电商行业节日营销现状分析为切入点，剖析了电商行业节日营销存在问题分析，并有针对性的提出了优化电商行业节日营销策。     

关键词： 电商；节日营销；策略     

目录

一、绪论5

（一）研究背景及意义5

（二）研究方法5

二、电商节日营销相关理论5

（一）电商概述.5

（二）节日营销概述6

三、电商行业节日营销现状分析6

四、电商行业节日营销存在问题分析6

（一）基于趣味原则电商节日营销活动中的问题6

1. “泛娱乐化”影响6

2.传统节日的消解7

3.促使消费者疲倦7

（二）基于利益原则电商节日营销活动中的问题7

1.虚假宣传、虚假优惠问题显著7

2.价格欺诈行为显著7

3.垄断问题显著7

（三）物流售后消费者利益难以保障8

1. 物流风险问题显著8

2.售后权益保障8

五、优化电商行业节日营销策略分析8

（一）强化趣味性原则前提的营销策略8

1.大数据技术进准挖掘趣味点8

2. 有效利用趣味与传统文化之间的关系8

3.通过智能数据库，精准定位客户8

（二）强化基于利益性原则的营销策略9

1.通过大数据技术挖掘消费者诉求9

2.提升忠诚度、时刻把握消费者利益发展动态9

3.寻求电商社会效益与经济效益平衡9

（三）进一步优化网络购物环境9

（四）建立健全支付手段和网页稳定性9

（五）建立自己物流配送系统10

结论11

参考文献12