靖江婚庆市场体验营销及启示

摘要

本文以体验营销理论为指导，选择靖江婚庆市场的体验营销战略模块作为研究对象，采用理论分析与问卷调查结合的方法，开始阐述了体验营销的概念、与传统营销的差异及体验营销战略模块；再分析目前靖江婚庆市场体验营销的现状，接着剖析了靖江婚庆市场体验营销应用中存在的主要问题，如小项目的设计没有很好地突出体验主题、婚宴时候宾客参与度较低、靖江婚庆市场缺乏主题文化元素等；最后提出了靖江婚庆市场体验营销的实施对策。其具体实施对策如下：加强监管，提高企业管理能力；借助网络为消费者提供全方位的体验服务；旅游与婚庆产业的强强联合，延长产业链；塑造主题个性化的婚礼体验项目；运用员工内部营销的体验式模型。以此真正实现以新人的体验需求为导向，选择有创新意义的体验主题，开发个性鲜明的婚礼产品，进一步提升靖江婚庆公司的市场综合竞争力。

关键词：体验经济；靖江市；婚庆市场；体验营销

目 录

目 录3

一、绪论3

二、体验营销理论概述及文献综述4

（一）体验营销的概念4

（二）体验营销与传统营销的区别4

三、靖江婚庆市场体验营销策略分析5

（一）感官体验营销策略5

（二）思考体验营销策略5

（三）行动体验营销策略5

（四） 情感体验营销策略6

（五） 关联体验营销策略6

四、靖江婚庆市场体验营销存在的主要问题7

（一）婚庆执行者缺乏体验经济操作素质7

（二）婚礼体验固守传统的经营方式7

（三）婚庆产业链短小8

（五）经营者缺乏体验营销管理经验8

五、靖江婚庆市场体验营销提升策略分析8

（一）加强监管，提高企业管理能力8

（二）借助网络为消费者提供全方位的体验服务9

（三）旅游与婚庆产业的强强联合，延长产业链9

（四）提供个性化的主题婚礼体验服务9

（五）运用员工内部营销的体验式模型10

五、结论10