对B2C电商企业营销策略的探讨——以网易严选为例

中文摘要

体验经济下，消费者越来越挑剔。消费者早已不是“物质至上”的盲目群体，他们偏向“恰到好处”的生活，单纯依靠商品包装上的参数再难激发消费者的购物欲，实体化的商品体验场景因此应运而生。随着社会经济的发展，80、90代际的新生代消费者逐渐成长为中国消费市场的主导力量，众多着眼于优质精品的电商被捧了起来。半路出家的网易严选凭借ODM模式，迅速成长为有影响力的垂直电商品牌。上线才逾半年的网易严选（下称“严选”）召开了自己的供应商大会，30家供应商代表出席了这场名为“严选品质，共创未来”的会议，“好的东西，没那么贵”的品牌理念，供应商愿意为之卖力，用户也愿意为此买账。本文研究目的及意义开始，对网易严选的运营策略和潜在风险进行分析，并尝试性提出风险应对对策，具有一定的参考价值和意义！

关键词：网易严选；营销传播；分析

目  录

一、前言1

（一）研究目的与意义1

（二）研究思路与方法1

二、网易严选的营销策略分析1

（一）营销模式1

1.促销1

2.体验式营销2

（二）打造品牌文化2

1.品牌的个性2

2.品牌的价值2

三、网易严选营销策略的优势及劣势3

（一）优势3

1.对于消费心理升级的把握3

2.占领新零售的线下场景4

（二）劣势4

1.侵权问题4

2.品控把关不足导致的口碑问题4

四、网易严选的营销对策5

（一）贴近中产的品牌理念5

（二）反传统的促销策略5

（三）优选商品的精品化路线5

（四）低成本的推广资源6

（五）高效的产品间联动6

结论6

参考文献7