民族饮料品牌整合营销策略探究——以达利园为例

摘要

在中国经济高速发展过程中，我们国家产生了许多让人引以为豪的民族品牌，尤其是在我们日常的生活当中，有很多都已经被我们老百姓认可，比如中华牙膏、王老吉、大宝、哈尔滨啤酒等等。而在饮料市场中，我们现在还比较熟悉的有蒙牛、伊利、娃哈哈、汇源果汁等等企业，如果年龄稍微长一点的人，可能会知道更多民族品牌尤其当时与可口可乐、百事合作又竞争的天府可乐、健力宝。但是在改革开放的年代里，受到国外企业的冲击，很多民族品牌因为各种的原因，要么消失了，要么一蹶不振，还有的甚至被外资企业雪藏了。特别是中国八大饮料除了健力宝无一不被外资企业收购吞并，2008年商务部也叫停汇源被收购案，更是在当时社会上轰动一时！

为何民族企业品牌会被外企不断蚕食、收购？对于外资品牌大举渗透中国各行各业的现象，有些专家认为，“首先，相关部门‘说得多，做得少’，这几年其实并没有实质性保护好民族品牌的举措出台；其次，从自身角度考虑，民族品牌往往在被动地等待对方发起的攻击，这在商场如战场的市场经济环境下，并不可取；再次，具体在细节上，比如保护知识产权等问题上，我国的民族品牌往往没有外资品牌那么有意识，以至于陷入了某些‘圈套。同时我认为在市场上的一些实际操作也有一定影响，如产品的口感质量、市场营销方案、市场上终端服务能力等等。 我会以“达利园饮料线”为例，和行业外企巨头可口可乐相比较，我们民族品牌到底在哪些方面需要不断的努力，如何创造出自己的品牌。

关键词： 民族品牌；收购吞并；市场营销；市场服务能力   

目录

绪论1

一、饮料行业的民族品牌与外企品牌的形势2

（一）多个民族品牌被外企收购2

（二）民族品牌为何被外企品牌逐步收购2

二、民族品牌达利园与外企品牌的竞争和分析3

（一）达利园企业简介3

（二）达利园旗下饮料品牌和外企品牌的市场份额分析3

三、民族品牌和外企品牌在各方面的差异4

（一）以达利园品牌为例在品牌影响力、市场营销策略和市场服务能力三个方面与外企品牌相比较4

结论8

参考文献9