如家酒店营销策略研究

中文摘要

随着人们生活水平的快速提高，人们的消费观念也发生了巨大的改变，人们在满足了物质生活的同时更加追求精神生活的满足，于是旅游业在我国飞速的发展起来，而酒店业作为我国旅游业中至关重要的一个环节，也得到了快速的发展。随着经济全球化的深入,酒店业竞争也越来越激烈,新的经营理念、营销策略不断涌现。在这样的大背景条件下,酒店业要想生存,必须采取行之有效的营销策略,积极寻找营销机会,通过提供优质的服务来提高酒店的核心竞力,从而实现企业盈利和顾客满意的双重目的。

本文首先分析了如家快捷酒店的现状，接着对其营销战略进行了客观的分析及探讨，并进一步指出了其在发展过程中面临的危机及风险，以期希望如家快捷酒店能正视其营销过程中的问题及面临的危机及风险，从而采取切之可行的策略及手段来解决危险，消除风险。

关键词：如家酒店；营销策略；市场定位；营销战略

目录

绪论1

一 、如家酒店的经营现状 2

二 、如家酒店的营销战略2

(一) 市场定位精准 2

(二) 将低成本原则应用于组织管理 2

(三) 以情感营销取胜 3

(四) 门店扩张速度惊人 3

三 、如家营销策略及分析3

(一) 如家的产品策略 3

(二) 如家的低价策略 3

(三) 如家的渠道策略--多样化连锁化营销 3

(四) 如家的促销策略 4

(五) 如家的人员策略 4

(六) 如家的服务过程 4

(七) 如家的有形展示 4

四、如家在发展经营中面临的危机和风险5

(一) 行业标准缺失 5

(二) 可复制性极强 5

五、对如家营销策略的相关建议5

(一) 市场细分精细化 5

(二) 网络营销深入化 5

(三) 扩张方式并购化 5

结论6

参考文献7