以网络为载体的商品营销策略研究

摘要

随着互联网技术的迅猛发展，人们消费方式的转变，以网络为载体的商品销售模式像雨后春笋一样快速扩张，大有取代实体销售的趋势。新的营销手段迎合了当今消费者的消费心理，消费观念，以网络为平台的营销行为越来越成为人们消费方式的主流。

本文以电子商务领域中的佼佼者—聚美优品为例进行研究，通过相关资料的收集、分析，对聚美优品的成长历程和成功之道进行了深层次的剖析，就其当下的营销方式与策略，发展状况以及营销中所存在的问题进行了相应的研究。对娱乐营销、垂直b2c等一系列新颖的营销策略进行了相应的解析，希望能够对一些有心于网络营销的电商初创者在商品营销方面有一定的帮助。

关键词：互联网；电子商务；营销策略；聚美优品

                                              

目 录

摘要1

1.引言3

1.1研究背景3

1.2研究目的与意义3

1.3研究方法与内容3

2. 相关文献研究4

2.1国外有关网店的营销策略研究4

3.网络营销的发展5

3.1电子商务的兴起与发展5

3.2网络销售模式的完善6

3.3销售模式的不断创新6

4.聚美优品的市场定位与营销策略7

4.1市场定位的意义7

4.2聚美优品的市场定位与战略决策分析7

4.3聚美优品的娱乐营销与垂直b2c营销模式8

4.4聚美优品商品销售过程中的问题及对策9

结 语10

参考文献11