浅析快时尚品牌在中国的营销策略——以ZARA为例

摘要

随着时代的发展和进步，人们对于服装品牌有了更具深度的认识，时尚服装产业也在悄然发生变化，其更加需要从消费者角度出发，探索符合自身的营销策略，通过营销策略的应用实现企业市场份额的占据，以及市场发展前景的拓展。ZARA是国际快时尚服装产业极具代表性的快时尚品牌，其已经成为中国服装零售业中效益最高的快时尚服装品牌，而且还在向着更好的方向发展。究其根本原因有很大一部分则是因为其在营销策略上的适当选用。但是其营销策略中依然存在诸多问题，本文在分析4P营销组合策略、品牌营销策略理论基础上，就快时尚品牌在中国发展的环境进行分析，分析了ZARA快时尚品牌在中国当前的营销策略，并提出其营销过程中依然存在产品质量偏差、价格定位不够合理性，销售渠道丰富性低、市场宣传有待加强等问题，针对这些问题进行营销策略的研究，提出问题解决策略，并为快时尚品牌的发展提供借鉴。

关键词：快时尚品牌；4P营销组合策略；环境分析

目录

引言1

一、 理论背景1

（一） 4P营销组合策略1

（二） 品牌策略1

二、 快时尚品牌在中国的环境分析1

（一） 宏观环境分析1

（二） 微观环境分析2

三、 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略分析2

（一） 快时尚品牌ZARA简介2

（二） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略分析2

四、 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略存在的问题及对策4

（一） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略中存在的问题4

（二） 快时尚品牌ZARA在中国的营销策略中存在问题的对策5

五、 ZARA对中国本土快时尚品牌及其行业发展的启示6

结论6

参考文献8