上海家化电子商务渠道营销策略研究

中文摘要

互联网在中国的持续发展和不断完善，推动电子商务快速成长和迅速发展。由于在线网上购物给网民带来了巨大的方便，已经成为网民日常生活的非常重要的部分，而且，也给电子商务的发展带来了巨大的提升空间。中国互联网用户逐年增加，使得电子商务的发展环境越来越成熟，使得更多的产业与企业发展到电子商务中来。目前，学者从不同行业不同企业以及不同方面对电子商务的营销策略进行深入研究。

人们使用的化妆品，由于体积小、价值高、便于存储运输，且是日常需要的消费品，因此化妆品类产品方便开展网络营销。网络营销作为一种新的营销方式它符合了现代社会的发展需求，代表着现代营销的发展方向。新的网络用户专门开发的新产品，消费者网上购买化妆品总体满意度影响最大的两项因素为化妆品产品的质量和网站销售的口碑，因此提出了电商销售、电商服务、网络定位、降价促销、用户互动沟通等营销策略，以求在互联网时代的大背景下能够在市场竞争中脱颖而出。

关键词：电子商务：电商渠道；渠道营销；营销策略

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、我国化妆品行业2

（一）化妆品的定义与分类2

（二）化妆品行业现状2

（三）化妆品行业市场潜力及趋势3

（四）国内化妆品行业营销策略比较3

1产品策略12

2价格策略4

3分销渠道策略4

（五）电子商务对化妆品行业营销的影响5

1电子商务介绍5

2各化妆品集团电商渠道布局5

3电商渠道对化妆品营销影响6

二、上海家化电子商务渠道发展现状6

（一）上海家化传统营销渠道概况6

（二）上海家化电子商务渠道发展概况7

（三）上海家化电子商务渠道营销现状7

三、上海家化电子商务渠道营销策略制定7

（一）上海家化电子商务渠道分析8

1优势8

2劣势8

3机会9

4威胁9

（二）上海家化电子商务渠道营销策略制定9

1品牌策略10

2产品策略10

3价格策略10

结论11

参考文献12