华欣家纺营销策略研究

中文摘要

自2016年以后，无论是人们观点的逐渐改变还是经济增长逐渐变得缓慢了，房地产对于大众的受欢迎程度在逐年下降，人口的红利也在下降，家用纺织品行业的增长速度自然放缓了，一部分的企业在这个过程中遭受到了严重的损害，甚至一些中小型的企业已经倒闭了。作为一线城市的首都北京、沿海城市上海和广州等地区的状况尤为显著。浙江华欣家用纺织品有限公司是中国的十大品牌之一，是中国家用纺织品的龙头企业，也是中国最早的一批不仅全面的包含了整个产品生产线的各个步骤，还包括了后期的销售活动的家用纺织品企业之一。华欣家用纺织品身处激烈的市场竞争环境下，想要突破自我，成为众多竞争者中的佼佼者，决定根据消费者观念转变的发展趋势和自身企业的特点优势，找准属于自己的差异化营销方向。

关键词：家纺；营销；4P营销组合

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究思路1

二、 市场营销的有关概念和理论2

（一） 市场营销的概念2

（二） 目标市场的营销战略2

（三） 市场营销的组合策略2

三、 华欣家用纺织品的外部营销环境分析3

（一） 外部宏观营销环境分析3

（二） 外部微观营销环境分析4

四、 华欣家用纺织品的内部环境和营销策略分析5

（一） 公司简介5

（二） 华欣家用纺织品的目标市场战略分析5

（三） 华欣家用纺织品的营销组合策略分析6

（四） 华欣家用纺织品公司的SWOT分析7

五、 华欣家纺公司营销战略和策略拟定和建议8

（一） 目标市场营销战略拟定和建议8

（二） 营销组合策略拟定和建议9

结论11

参考文献12