可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究

摘 要

近年来我国经济飞速发展，饮料行业也得到了空前的发挥在那，目前饮料行业已成为了发展最快，最有活力的行业之一，目前饮料行业具有非常大的规模，高利润吸引了更多的企业投入到生产中去，加入行业和竞争的企业数量不断增加。可口可乐自回归中国市场以来，凭借其强大的品牌和丰富的财务资源一直走在行业的前列，本文旨在从高级营销战略的角度，在你的实践经验分析。

关键词：可口可乐；品牌营销；品牌战略

目 录

摘 要2

一、绪 论4

（一）研究背景4

（二）研究意义4

（三）研究方法4

二、 可口可乐公司实施品牌战略的现状、存在问题5

（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状5

（三） 存在的问题5

1。渠道成本持续攀升6

2。渠道管理缺乏品牌战略6

3。品牌战略执行上存在偏差7

4。渠道管理思想缺乏系统思考7

5。不匹配的市场服务能力7

三、 可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析8

（一）饮料企业面临的市场压力大8

1。品类多元化经营的压力8

2。赢利能力大幅度下降的压力8

3。品牌体系建设的压力8

4。产品升级及新产品开发的压力9

5。终端市场的开发和管理的压力9

（二）企业品牌形象建设难度大9

1。饮料市场呈现垄断竞争的市场结构9

2。企业品牌形象建设难度大，广告边际效应递减。9

3。整体竞争格局分析：三股竞争力量相互牵制。9

（三）产品差异化程度难以突破9

　二、完善可口可乐公司品牌战略的对策建议10

（一）有效控制营销渠道的成本与费用10

1。物流管理方面的渠道配销管理和渠道助销系统管理。10

2。销售费用管理方面的渠道市场费用、促销管理费用。10

3。加强人员的监控，所有的助销人员：10

4。控制市场费用及促销费用的操作流程的三步走10

5。加强库存货龄的管理11

（二）加强企业品牌建设11

1。批发系统11

2。KA系统11

3。直营渠道系统12

结  论13

参考文献14