喜临门营销策略分析

中文摘要

近年来，中国寝具行业风云并起，中国寝具企业面临着日益加剧的竞争压力，尤其是市场变化过快带来的压力。喜临门股份有限公司作为中国寝具市场的领先者之一，企业产品研发能力和制造能力出众。但在竞争激烈的市场大环境下，尽管喜临门公司重视市场营销与品牌打造，但也肯定存在一些不尽人意的地方。本文就喜临门公司目前的营销策略方面存在的问题进行研究分析，意在为喜临门公司提高市场竞争力、打开营销新格局、成功打造中国寝具床垫第一品牌的道路提供参考意见。通过运用市场营销理论，本文分析企业内、外部环境、条件，找出企业的优势、机会与威胁，并对营销过程中出现的问题提出合理化建议。

关键字：营销策略；市场竞争；产品创新

目录

引言1

一、 喜临门公司概况1

二、 寝具行业市场现状分析1

（一） 参与厂商众多2

（二） 厂商专业化程度提高2

（三） 依托专业化卖场2

三、 喜临门SWOT分析2

（一） 优势分析3

（二） 劣势分析3

（三） 机会分析3

（四） 威胁分析4

四、 喜临门市场营销现状4

（一） 产品种类多样化4

（二） 依据产品系列定价5

（三） 线上线下相结合的渠道策略5

（四） 家居异业联盟合作和线下促销活动方式5

五、 喜临门营销策略存在的问题分析6

（一） 产品外形缺乏创新6

（二） 产品价格偏高，管理不严格6

（三） 产品渠道发展不完善7

（四） 促销活动创新力度不足7

六、 喜临门营销策略建议8

（一） 提高产品创新能力8

（二） 调整价格战略，规范管理8

（三） 加强渠道创新8

（四） 开展新型促销活动9

结论9

参考文献10