山东联通网络营销策略研究

摘  要

随着科技和互联网日新月异的发展及普及，移动互联网的崛起显得尤为突出，并且新事物被用户所接受的程度和速度有了极为明显的变化。当下使用互联网最多的群众是年轻人，年轻人对移动互联网服务的最大要求就是能够唾手可得。如今，固网、移网和宽带市场作为国内的三大巨头，他们之间的博弈也日益炽热化，将来网络营销渠道将会出现竞争的格局变数，运营商未来也将会主攻网络营销的市场。本文首先讲述了选题背景及本文研究的目的及意义，在结合国内外网络营销发展现状的基础上，通过多种最后为其未来的发展指明道路。

关键词：联通4G；网络营销；营销对策

目录

绪 论1

（一）选题背景及意义1

（二）国内外研究现状2

（三）研究方法与内容2

二、电信运营商网络营销概述3

（一） 相关理论概述3

（二）国内外的网络营销现状3

三、山东联通网络营销现状及存在问题4

（一）山东联通网络营销现状分析4

（二）山东联通网络营销销售存在的问题4

1.营销资源的浪费4

2.生产经营过程处处受限4

3.营销及宣传成本居高不下4

4.业务达成周期长用户感知低下5

四、山东联通网络营销的优势及劣势分析6

（一）网络营销长处所在6

（二）网络营销短板所在6

1.用户基数小6

2.发展建设难度较大6

五、优化制定山东联通网络营销策略7

（一）产品发展网络营销策略7

1.网络产品统一升级7

2.打响网络营销价格策略战7

（二）利用互联网  制定目标客户宣传策略7

六、营销策略实施时建议9

（一）紧紧抓住网络营销9

（二）线上营销的保障措施9

1.组织建设9

2.队伍建设9

3.监督体制9

（三）建立规模化的营销思维模式9

结  论10

参 考 文 献11