通天葡萄酒营销策略分析

中文摘要

现阶段随着经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，人们开始注重提高生活质量，使得葡萄酒市场加速扩张，也为老牌葡萄酒企业带来了新的机遇和挑战。在这种新品牌不断投入市场，侵占老品牌市场份额的情况下，一个老牌企业想要在市场中仍占据行业龙头的位置，需要结合企业市场发展及其现状，制定最合适的市场营销策略，才能使品牌仍具备强大的市场竞争力，取得更好的发展。本范文结合国内外葡萄酒发展情况，对“通天葡萄酒”现阶段的市场营销策略进行研究，并找出营销策略中存在的问题例如，产品结构单一，价格定位不明确等针对具体问题具体分析，提出完善产品结构，重视产品研发，采用成本导向价格的定价方式的

解决对策，帮助“通天葡萄酒”的市场营销策略实现更佳的效果，为企业在葡萄酒市场竞争中打下坚实的基础，使之具备一定的市场竞争力，得到更好的发展。

关键词：产品；通天葡萄酒；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

1． 国内外葡萄酒市场细分1

2． 我国葡萄酒产业生存、发展现状1

（二） 研究意义2

二、 通天葡萄酒企业市场营销现状2

（一） 通天葡萄酒企业发展历程2

（二） 通天葡萄酒企业市场营销现状3

1． 通天葡萄酒企业产品营销现状3

2． 通天葡萄酒企业价格营销现状3

3． 通天葡萄酒企业渠道营销现状4

4． 通天葡萄酒企业促销现状4

三、 通天葡萄酒企业营销策略存在的问题4

（一） 产品结构单一4

（二） 价格定位不明确5

（三） 产品销售渠道单一5

四、 通天葡萄酒企业营销建议5

（一） 完善产品结构，重视产品研发5

（二） 制定透明的价格标准，采用成本导向价格的定价方式6

（三） 建设网络营销渠道，积极开发其他销售渠道6

（四） 积极招聘留住营销人才，加强营销团队培养7

五、 结论7

参考文献9